Här är lite inte så överraskande nyheter:Startups misslyckas. Faktum är att en 2018 Statistic Brain-studie säger att efter bara fem år i verksamheten, tyvärr gör 55 procent det. Och orsakerna till misslyckanden varierar:Oftast är det inkompetens (46 procent); andra gånger är det ren brist på erfarenhet (11 procent). Men vad händer om ett nytt företag misslyckas för att det träffar en vägspärr som det inte kan studsa tillbaka från?
Det finns sätt att pivotera, men först måste du identifiera vad som gick fel.
Men exakt hur gör man det? Tro det eller ej, "att inte se önskat resultat" är inte svaret. Alltför ofta fokuserar företagsledare på mållinjen, och när de inte kan se det omedelbart antar de att de har hamnat i en vägspärr och ändrar strategier i förtid.
Istället finns det mer specifika, tydliga tecken att se efter:
Om din start återspeglar en eller flera av dessa, är det dags att säkerhetskopiera och gå i en annan riktning. Lägg den bakåt för att identifiera din gupp på vägen.
Kommer du ihåg det ursprungliga problemet du försökte lösa med din start? Gå tillbaka till den platsen och bygg ditt företag runt det. Att återbesöka det du först tänkte göra ger en mycket bättre chans att lyckas – det är mycket mindre sannolikt att du når ett nytt hinder om ditt öga är på det ursprungliga priset.
Som sagt, vet att det alltid kommer att finnas iterationer av din ursprungliga produkt eller tjänst. Även om dess integritet är intakt, kommer det du slutar med att vara en utvecklad, förbättrad version av ditt initiala startmål (särskilt om du försöker övervinna ett bakslag -- din tjänst eller produkt kommer också att övervinna det).
Oavsett vilket, identifiera problemet du ville lösa när du först tänkte upp din start och sedan bygga en produkt eller tjänst för att tillgodose den, även om den kan förändras med tiden.
Mitt företag gjorde detta nyligen med skapandet av vår "säljhandbok", tillgodosedd B2B-säljare. När vi fick idén att göra lekboken började vi inte med att säga:"Låt oss göra det här!" Istället frågade vi:"Vilka problem har B2B-organisationer med sina säljteam?"
Det visar sig att de flesta B2B:er har ett skumt förhållande mellan chefer och säljare:Det finns mycket fler säljare än chefer som leder dem. Detta resulterar i att säljare "väntar i kö" för att rådfråga eller söka råd från den enda chefen på golvet eftersom alla andra tävlar om detsamma. Så idén med en lekbok föddes -- den skulle tillåta säljteam att konsultera en allomfattande guide istället för att en chef jonglerar med allas behov.
Exempel:Vi såg ett problem; vi skapade en lösning. Gå tillbaka till början, kom ihåg vad du ville fixa och återställ integriteten för din start.
Ditt företag är bara lika framgångsrikt som ditt team, så se till att du har en solid besättning på plats under din pivot. Det enda sättet att få det är dock genom att se till att din anställningsprocess – från arbetsbeskrivningen till intervjustadiet – är strömlinjeformad och väletablerad.
På mitt företag har en disciplinerad process säkerställt framgångsrika anställningar gång på gång. Det görs på samma sätt för Google, Facebook och Apple. De tror också på en regelbunden anställningsprocess för att säkerställa att de landar rätt person första gången, varje gång. Inte övertygad? Googles process är så djupgående att det kan ta upp till åtta veckor för en kandidat att lära sig sitt öde; detsamma gäller Facebook.
Bra medarbetare dyker inte upp på din tröskel; de dyker upp när du lägger ner arbetet med att hitta dem. När du granskar kandidater bör arbetsbeskrivningar vara otroligt detaljerade - lyft inte bara fram positionens dagliga uppgifter; inkludera vad ditt företag önskar när det gäller en kandidats kommunikationsstil, arbetsstil etc. Vidare bör alla intervjufrågor vara standardiserade. Du kan ha kul med det du frågar, men se till att du ställer en standarduppsättning frågor till varje intervjuperson.
De flesta entreprenörer tycker att det är mycket lättare att fokusera på produktutveckling och leveranser. Men genom att göra det kan en viktig affärskomponent förbises - försäljning. Mer specifikt, sälj processen . Precis som jag uppmuntrade en strömlinjeformad anställningsprocess, är det samma här.
Lyckligtvis är det inte svårt att skapa en sund försäljningsprocess. Det ser ut ungefär så här:Bestäm först din idealiska företagsprofil. Utveckla sedan anslutningsstrategin du ska använda för att komma inför rätt beslutsfattare. På Center for Sales Strategy gör vi sju olika försök under en två- eller treveckorsperiod för att få kontakt med en lead. Dessa kan inkludera e-postmeddelanden, telefonsamtal, handskrivna brev, fler samtal eller till och med drop-ins.
Därefter, perfektionera din elevatorpitch och produktpresentation. Upptäck också ett förslag, dess struktur och potentiella resultat. Sist, men definitivt inte minst, avsluta affären och förbered dig för en ordentlig handoff.
Enligt min erfarenhet kan brist på en disciplinerad försäljningsprocess bryta ett företag. Och om du försöker vända från den vägspärren i din start, är det motsatsen till vad du behöver att sakna en stark försäljningsstrategi. Använd en förutsägbar process som kan utföras om och om igen för att ge samma framgångsrika, mätbara resultat.
Som företagsledare träffar vi alla gropar. Det som skiljer de starka från de svaga, de framgångsrika från de misslyckade, är hur vi gräver oss ur dem.
