För att hjälpa en insamlingsledare att få fler möten med potentiella investerare, frågade vi andra entreprenörer och företagsledare om deras insikter om att skapa en sammanfattning. Från att definiera din kategori till att tydligt ange dina mål, det finns flera sätt att skapa en vinnande sammanfattning.
Här är tio tips för att skapa en vinnande sammanfattning för investerare:
Resten av affärsplanen kommer att ge detaljerad information, så betrakta den verkställande sammanfattningen som platsen för att berätta din historia och lyfta fram din passion. Väv in vad som fick dig att starta företaget, vem det betjänar och vilket behov det fyller:hur du föreställer dig att verksamheten kommer ut på marknaden är avgörande, tillsammans med varför grundaren/grundarna kommer att vara en integrerad del av företagets framgång.
Inkludera information för att visa att du har gjort tillräckliga efterforskningar för att få företaget ut på marknaden. Den verkställande sammanfattningen är försäljningsförslaget som ska sammanfatta alla detaljer och visa din unika karaktär.
-Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC
Se till att inkludera detaljerad information om potentiell investerares avkastning. Det är bra att belysa ett företag som ditt och hur det hanterade sin senaste återbetalningsprocess till investerare.
Ange dina mål tydligt. Låt potentiella investerare veta om du har planer på att ditt företag ska bli börsnoterat eller om du har en exitstrategi i åtanke. Investerare letar efter detaljer, så lämna inget ute.
-Bill Glaser, Outstanding Foods
Investerare vill veta var din startup "passar in" så att de på ett adekvat sätt kan utvärdera branschen och ditt företags potential. Som entreprenör måste du definiera kategorin där din startup kommer att konkurrera. För att hitta rätt kategori, titta på hur konkurrenter kategoriserar sitt företag.
Se hur förvärvande företag kategoriserar sina förvärv i pressmeddelanden. Sedan, när du har definierat kategorin, fokusera på hur du är differentierad och kommer att vinna kategorin i en ledning på en sida.
-Brett Farmiloe, Markitors
Att fånga din personlighet i en sammanfattning är superviktigt. Investerare vill bygga en relation med dig, så vem du är spelar lika stor roll som vad du har åstadkommit och har för avsikt att göra.
Se till att din personlighet lyser i din sammanfattning. Om du får hjälp att skriva det, se till att lägga till dina två cent så att din karaktär är uppenbar. Du vill få potentiella investerare nyfikna på dig som person.
-Hector Gutierrez, JOI
Var noggrann med språket du använder. Se till att ditt ordval överensstämmer med de riktade potentiella investerarna du har i åtanke.
Undersök dem i förväg. På så sätt kommer du att veta mer om dem och deras personligheter. Ta till exempel reda på om de har ett sinne för humor eller inte, vilket kan hjälpa dig att avgöra vilken ton du ska använda i din sammanfattning.
-Sheila Chaiban, One Ocean Beauty
Beskriv vilken typ av kunder du vill rikta in dig på i detalj, inklusive all relevant demografi. Denna detaljnivå kommer att visa potentiella investerare att du kan tänka strategiskt, vilket hjälper dem att övertyga dem om att du är redo att arbeta med dem.
-Mike Clare, Mood Health
Framhäv talangerna och erfarenheten hos ditt ledningsteam. Potentiella investerare vill veta att de kan lita på ett företags chefer. Ofta är investerare mer bekymrade över att arbeta med rätt personer än om de faktiska produkterna. Att hylla ditt teams kvalifikationer kan bidra till att göra ditt företag mer attraktivt för potentiella investerare.
-Adam Reed, Crown &Paw
Att identifiera rätt ton är avgörande för att göra en framgångsrik sammanfattning. Att undersöka dina potentiella investerare hjälper dig att bestämma vilket språk som kommer att resonera med dem mest.
En investerare med bakgrund i historia kommer att behöva en annan ton för någon från ingenjörsbranschen. Du måste göra flera versioner för olika målgrupper och välja rätt matchning.
En oöverensstämmelse i språk och ton kommer att misslyckas med att skapa en personlig kontakt med en investerare, vilket gör din sammanfattning mindre övertygande.
-Arthur Iinuma, ISBX
Nästan alla företag har konkurrenter, och även om potentiella investerare vill veta siffror som kostnader och beräknade intäkter, försummar många sammanfattningar potentiell konkurrens av rädsla för att det kan fungera avskräckande. Alla kunniga investerare kommer att redogöra för konkurrensen i sitt beslut. Därför bör du ta itu med det. Visa analyser som visar konkurrenternas marknadsandelar, deras styrkor och svagheter och hur du planerar att hantera dem.
Beskriv dessutom vad som gör ditt företag unikt. Påpeka skillnader i produkter, tjänster och marknadsföringsplaner. Marknadsför talangerna i ditt team och hur rustade de är för att anta dessa utmaningar. Genom att uttryckligen ta upp dina konkurrenter och hur du planerar att slå dem kommer du inte bara att visa potentiella investerare att du är kunnig om ditt företags landskap utan kommer att ingjuta förtroende för din förmåga att bli framgångsrik.
-Adelle Archer, Eterneva
En av de mer framstående kunderna jag en gång hanterade berömde mig för den personlighet jag gav till min sammanfattning.
Som namnet antyder måste det vara en översikt över vad dina kunder bör förvänta sig av ditt varumärke, så genom att lägga till en personlig touch till din sammanfattning kommer du att kunna ge sammanhang till din kortfattad och väcka intresse från dina kunder.
Precis som att gå på en första dejt måste du göra ett gott intryck, och det intrycket måste komma starkt på bästa möjliga sätt för att hålla ditt varumärke eller företag på toppen av din potentiella kunds sinnen.
-Baidhurya Mani, sc.
