Jag talar ofta på evenemang för småföretagare, både i mitt område och runt om i landet. Jag har loggat många frekventa mil! Att resa så mycket för evenemang kan vara tröttsamt, men det är allt värt det. Det beror på att offentliga tal är ett bra verktyg för att få mitt företag att växa. Det kan också vara lika effektivt för ditt företag.

Fördelar med att tala inför publik för företagare

Varför är det så effektivt att tala inför publik som ett marknadsföringsverktyg för småföretagare? Det finns flera anledningar till att det kan hjälpa.

• Att tala offentligt hjälper till att bygga ditt varumärke. Genom att få ut ditt namn och ditt företagsnamn i samhället på talevenemang hjälper du till att skapa medvetenhet för ditt företag.
• Det bygger ditt rykte som expert. När folk hör dig tala som auktoritet, tror de att du är en expert inom din bransch. Detta kan hjälpa dig att öka ditt rykte bland potentiella kunder och kunder.
• Det förbättrar ditt självförtroende och dina säljförmåga. Även om du har säljare som marknadsför ditt företag, är du som företagsägare en integrerad del av att "sälja" dina produkter och tjänster till världen. Om du inte är bekväm med att sälja eller engagera dig med andra kan det hjälpa att tala inför publik. Ju mer du pratar, desto mer självförtroende får du, tills du till slut kommer att känna dig bekväm med att prata med nästan vem som helst.

Hur du kommer över dina rädslor

Naturligtvis, om du är som de flesta människor, gillar du inte tanken på att stå upp framför en folkmassa. Hur kan du komma över dina nerver? Prova dessa tips.

• Lär dig. Gå online och titta på populära TED-föreläsningar på YouTube för att se vad framgångsrika talare gör. Tänk på att vissa av dessa personer är nya för att tala inför publik också, och du kommer att känna dig inspirerad.
• Öva. Börja med att hålla ditt föredrag framför en spegel. Gå sedan vidare till att leverera den inför en vän eller älskad som du kan lita på för att vara ärlig mot dig. Be om feedback och arbeta för att förbättra. Du kan till och med be någon spela in dig så att du kan titta på dig själv och lära dig.
• Få hjälp. Om du verkligen vill förbättra din teknik kan du leta efter professionell coachning i ditt område. En mer prisvärd metod:Leta efter din lokala avdelning av Toastmasters International, en organisation som hjälper människor att lära sig att tala inför en grupp. Förutom att få förtroende med att tala inför publik, kommer du också att träffa andra affärsmän.

Planera din kampanj för att tala inför publik

När du är redo att börja tala inför publik, utveckla en plan för att hitta rätt organisationer att tala med.

• Sätt ett mål. Bestäm vilka potentiella kunder du vill rikta in dig på, var så specifik som möjligt.
• Hitta dina potentiella kunder. Identifiera evenemang som dina potentiella kunder deltar i och organisationer de tillhör. Om du till exempel försöker rikta in dig på småföretagare som kunder för ditt redovisningsföretag, kan du tala vid handelskammarens möten i närliggande samhällen, föreningar som hjälper småföretagare eller lokala nätverksgrupper.
• Skapa ditt ämne. Ta reda på vilka ämnen du kan tala om som skulle tilltala de organisationer eller evenemang som du riktar in dig på och erbjuda fördelar för deras medlemmar. En revisor kan till exempel prata med småföretagare om skatteplaneringsstrategier vid årets slut eller skattefördelarna med att anställa släktingar.
• Koppla ditt ämne till ditt erbjudande. Slutligen, hitta ett sätt att arbeta med dina produkt- eller tjänsteerbjudanden i ditt föredrag. Var inte uppenbar, men skapa en tie-in. Om du till exempel pratar om skatteplaneringsstrategier vid årets slut, kan du erbjuda en speciell kostnadsfri konsultation eller rabatt på skatteplaneringstjänster för personer i publiken.

Redo, Set, Tala

Är du redo att börja din karriär som talar inför publik?

• Nå ut till ledare för de organisationer eller evenemang du har identifierat. Ta reda på deras behov och erbjud dig att tala vid deras evenemang.
• Ta med marknadsföringsmaterial. Ha massor av visitkort, flygblad eller introduktionsrabatter för din produkt eller tjänst tillgängliga när du talar inför grupper.
• Samla in kontaktinformation. Få visitkort från deltagarna och be dem att registrera sig för att få e-post så att du kan följa upp dem i framtiden. Att erbjuda något av värde i gengäld, till exempel chansen att delta i en prisdragning eller en gratis e-bok, kan motivera fler anmälningar.

Med tiden kommer du att få tillräckligt med självförtroende för att börja tala vid större evenemang som industrikonferenser eller mässor. Vem vet? Du kan till och med finna dig själv att bli en eftertraktad talare i din egen rätt, hålla seminarier eller workshops och till och med ta betalt för folk att delta.

Att tala inför publik kan öppna ett stort antal möjligheter för ditt lilla företag. Vänta inte längre med att börja nu komma över dina rädslor och börja tala ut!

En SCORE-mentor kan hjälpa dig att planera din strategi för att tala inför publik och ge konstruktiv kritik. Om du inte har en mentor, hitta en idag.