Fastigheter är en trång marknad, med cirka 2 miljoner aktiva fastighetslicenstagare i USA. Detta kan göra att det känns omöjligt att växa ditt företag—"Hur ska jag någonsin kunna slå ut alla agenter jag såg på nätverkseventet häromkvällen med mitt lilla företag?"
Den goda nyheten är:tillväxt är i dina händer. Det finns en mängd olika åtgärder du kan vidta för att aktivt växa ditt företag, nå nya kunder och göra mer försäljning på vägen.
För att växa ditt företag behöver du ett målinriktat tillvägagångssätt för att hitta människor på nätverksevenemang. När du går in på ett evenemang är ditt mål att få kontakt med människor som kan hjälpa dig mest, oavsett om du behöver någon som delar med dig av råd eller en person som kan ge ekonomisk hjälp.
"Nätverk kommer att vara mest lönsamt för dig när du behärskar detta målinriktade tillvägagångssätt. Fokusera på att träffa och bygga en mångfaldig grupp av individer och omge dig med människor som kan hjälpa dig att nå specifika affärsmål”, föreslår Ted Rollins, global entreprenör, känd av Inco. 500.
Han fortsätter, "Enga dig för ditt syfte och när dessa relationer växer, fundera över hur de passar in i det spirande 'varför'. Någon kan vara mer värdefull för att utöka din verksamhet medan en annan person skulle tjäna dig bäst i en mentorroll."
Utöka ditt företag: Ha 1 till 3 mål för nästa nätverksevent du deltar i och håll dem i fokus varje gång du pratar med någon. Om du känner någon som deltar, be dem att presentera dig för någon de tror skulle kunna hjälpa dig att uppnå ett eller flera av dessa mål.
När du alltid försöker nå slutet av din att-göra-lista är det omöjligt att få ditt företag att växa. Istället spelar du ikapp, istället för att fokusera på vad som kan ta dig till nästa nivå. Tyvärr är en av de största orsakerna till bristande tidshantering distraktion och det är ett vanligt problem för fastighetsmäklare, "som har begränsade mängder skrivbordstid och allt fler tekniker att hantera", förklarar experter på Xpressdocs.
De fortsätter:"Ett lättanvänt tidshanteringsverktyg kan vara guld värt för att hjälpa mäklare att slutföra specifika uppgifter inom en viss tid."
Utöka ditt företag: Använd ett verktyg som Trello för att organisera din dag, vecka eller månad. Kom ihåg att avsätta tid varje dag för "distraktioner". Till exempel, när ett slumpmässigt telefonsamtal kommer in vet du att du bara har 10 minuter på dig att avsluta det och hålla koll på din dag.
Om du redan spårar dina potentiella kunder med ett CRM-system är det dags att samarbeta med dem – särskilt de som inte är redo ännu eller fortfarande är på väg att arbeta med dig. Dessa e-postmeddelanden ger dig en chans att visa dem din kunskap om regionen eller fastigheter i allmänhet.
Dessa e-postmeddelanden håller dig också i minnet, så när klienten på staketet är redo kommer de sannolikt att tänka, "Åh, jag borde kontakta [infoga ditt namn eller företag], de" har skickat alla dessa fantastiska e-postmeddelanden till mig.”
Utöka ditt företag: Inkludera en CTA (uppmaning) i varje e-postmeddelande du skickar, oavsett om det är för att klicka dig vidare till ett blogginlägg, dela ett erbjudande som du erbjuder eller ladda ner ett gated bit innehåll. Varje e-postmeddelande bör ha ett mål, och din CTA hjälper dig att uppnå det målet.
Som småföretagare kommer det en tid när du inte kan hantera allt själv. När den tiden kommer är det i ditt bästa intresse att anlita hjälp, även om det bara är en assistent. Detta ger dig ett litet andrum mellan att nå kunder, ta sig till möten och ändå hitta tid att behålla ditt förstånd.
Utöka ditt företag: Om du inte har råd med en heltidsanställd assistent, anlita en virtuell assistent istället. De kan fortfarande ta emot samtal, hantera potentiella kunder och mer, trots att de är långt borta. Du kan också överväga att anställa kontraktsanställda via en webbplats som Upwork på projekt-till-projekt-basis. Om din webbplats behöver arbete, till exempel, anlita en frilansande designer eller utvecklare, istället för att anställa en heltidsanställd eller göra det själv och göra fel.
Personlig rädsla för att misslyckas var rädslan nummer ett i en undersökning 2016 av 1 000 amerikaner – och den rädslan för att misslyckas kan leda till att du undviker potentiellt riskfyllda eller värdefulla möjligheter som i slutändan kan hjälpa dig att växa ditt företag. När du släpper det kan du se möjligheter för vad de är och bestämma om de kommer att vara värdefulla för ditt företag eller inte.
Utöka ditt företag: Hitta en mentor som kan hjälpa till att mildra de problem du kan ha när du tar stora affärssprång. Med en kunskapsuppsättning "been there, done that" kan en mentor hjälpa dig att gå igenom för- och nackdelar och se till fördelarna med en förändring som du är försiktig med. SCORE är ett bra ställe att hitta den mentorn på!
En chockerande 75 procent av en agents verksamhet kommer från remisser och mun till mun, enligt en OutboundEngine-undersökning av mer än 500 fastighetsmäklare. För att nå nästa nivå, fokusera på att driva remisser med nuvarande och tidigare kunder. Det finns många sätt att göra detta, inklusive:
Utöka ditt företag: Testa en mängd olika idéer för att se vilken som ger flest hänvisningar. Optimera den som fungerar bäst för att få remisserna att flöda in.
Att hantera och göra sociala medier användbara kan verka som en skrämmande uppgift, men ändå använder 2,8 miljarder människor sociala medier, vilket gör det omöjligt att ignorera. Om du vill utöka din verksamhet är det klokt att vara aktiv på minst ett socialt nätverk, där du kan visa annonser, dela innehåll och generera potentiella kunder, allt samtidigt som du når en bred publik av potentiellt intresserade köpare eller säljare. Här är några sätt att få ut det mesta av sociala medier som ett tillväxtverktyg:
Utöka ditt företag: Om du inte är på sociala medier än, börja med Facebook, som har det största antalet dagliga, aktiva användare. Med ett brett utbud av annonseringsalternativ också kan du använda den här plattformen till sin fulla potential.
Det finns många sätt att ta ditt företags tillväxt i egna händer och sticka ut bland mängden. Testa dessa idéer för att se vilka som är mest effektiva och hitta sedan sätt att optimera dem för ännu bättre resultat.
