Låt oss inse det, när vi går till ett nätverk eller annan typ av evenemang blir vi glada när någon frågar oss om vår verksamhet. Speciellt om det är någon som aldrig har hört vår fantastiska historia förut.
Vi blir känslosamma och vi gör oss redo att berätta den här enastående historien om hur vi skapade den bästa idén och startade vår fantastiska verksamhet. Men om vi är noga uppmärksamma ser vi att efter cirka 30 sekunder slocknar personens ögon och vi inser att de inte är riktigt uppmärksamma. Men vi fortsätter såklart att prata eftersom vår historia måste berättas.
Prata om problemet som verksamheten löser.
Om du till exempel har ett muffinsföretag kan du säga, "vet du hur svårt det är att hitta bra muffins i det här området?" Då kan du säga, "Jag startade en muffinsverksamhet i det här området för att lösa det problemet." Detta skapar ett verkligt syfte för ditt företag.
Låt oss nu prata om människorna som har problemet.
Du kan säga "folk har sagt till mig om och om igen att de önskar att de kunde hitta ett bra ställe att få fantastiska muffins här." Detta visar att det finns människor som har problemet, dina potentiella kunder.
Det är här du pratar om din lösning på problemet, ditt företag.
Du kan säga, "det var därför jag för två år sedan bestämde mig för att starta Marc's Cupcake Shop. Vi erbjuder de bästa hemgjorda cupcakes i detta område. Vi erbjuder standardmuffins som de flesta gillar samt muffins som vi kan skapa utifrån våra kunders fantasi.” Detta är din fantastiska lösning på problemet.
Det är här du berättar varför du köper från dig.
Du kan säga, "Jag har gjort cupcakes i över 10 år för vänner, familj och lokala evenemang och bestämde mig för att ta det till nästa nivå och öppna ett cupcakesföretag." Detta kommer att berätta för folk varför de ska köpa från dig.
Berätta för dem hur de hittar dig.
Du kan säga "vi finns på 123 Main St. eller så kan du hitta oss online på www.Marc'scupcakesshop.com." Be dem komma förbi din butik och prova något, eller gå till din webbplats och registrera dig för ditt nyhetsbrev via e-post. Detta är din fråga, den viktigaste ibland bortglömda delen av ditt tal.
Sluta prata!
Låt personen ställa frågor för att få veta mer om ditt företag. Det är då du ska svara på de frågor som är viktigast för personen du pratar med. Svara på frågorna så att de vidtar åtgärder.
Hela denna process bör bara ta dig 60 sekunder eller mindre. Detta gör att du antingen kan delta i mer konversation eller enkelt gå vidare till någon annan. Kom ihåg att ditt syfte med detta evenemang är att träffa så många människor du kan. Ditt nästa mål är att få så många människor som möjligt att vidta åtgärder genom att gå till din webbplats, besöka din plats eller schemalägga en tid för att prata vidare.
Bonustips: Om någon säger att det skulle vilja prata med dig en annan gång, ta fram telefonen och gör ditt bästa för att få det schemalagt just nu. Vänta inte! Vidta åtgärder nu!
