Du har skapat en fantastisk semesterkampanj – nu är det dags att låta folk veta om det! E-post för marknadsföring är det perfekta fordonet för ditt budskap, men som alla fordon måste du veta hur man kör det.
Det är lätt att skicka ett e-postmeddelande, eller hur? Du har förmodligen skickat eller tagit emot en inom de senaste 10 minuterna. Men att skicka ut ett reklammeddelande tillsammans med miljontals andra företag kan vara knepigt. Hur får man folk att öppna? Hur vet du att ditt budskap når folk?
Semestertiden är kaotisk och det är lätt att tappa marknadsföringsfokus mitt i allt liv och rörelse. För att fortsätta med uppgiften bör du börja med att sätta upp SMARTA mål för ditt semestermarknadsföringsprogram. Det fina med SMART-mål är att de gör dig ansvarig för alla aspekter av att driva ditt företag.
Enligt en Dominican University-studie av psykologen Gail Matthews om du kan kvantifiera dina mål genom SMART-ramverket är det mer sannolikt att du lyckas. Dessa fynd har också hittats och ekat i liknande studier enligt Psychology Today och Harvard Business Review.
Att sätta SMART-mål börjar med att ställa dig själv några frågor om din e-postkampanj:
Du måste komma ihåg att dina potentiella kunder blir överväldigade med annonser, e-postmeddelanden, textmeddelanden och mer under semesterperioden. Om du skickar ett allmänt "shotgun blast"-e-postmeddelande smälter du helt enkelt in med allt reklamljud runt dem. Nyckeln är att förstå din publik, så att du kan skapa meddelanden som resonerar med dem.
När det kommer till e-post för marknadsföring av dina produkter och tjänster är det viktigt att du försöker föreställa dig din köparpersonlighet. För att ge dig ett försprång, ta detta kostnadsfria Buyer Persona Quiz som jag skapade för våra medlemmar i marknadsföringsgemenskapen.
När vi arbetar med en ny marknadsföringsklient ber vi dem att skapa en köparpersona, så att de kan vara uppmärksamma på vad som är viktigast för den som öppnar e-postmeddelandet. Du kan hitta en bra sammanfattning av köparpersonas i den här GoDaddy-artikeln samt det här senaste stycket från SCORE för att hjälpa dig bygga dina egna.
När du har definierat din köparpersona kan du skapa ett marknadsföringsbudskap som får dem att öppna, engagera sig och köpa via din e-postkampanj.
När du skapar dina marknadsföringsmeddelanden är enkelhet nyckeln! Dessa semesterkonsumenter är överväldigade med köpalternativ, kampanjer och reor; du vill inte bidra till deras Analysis Paralysis genom att stoppa in flera tankar i din e-postkampanj.
Bekämpa lusten att lägga till ytterligare information, för många bilder eller andra reor eller kampanjer, så att du kan hålla din läsare laserfokuserad på kampanjen. Genom att vara enkel och undvika analysförlamning förhindrar du övertänk och förvirring.
När du sätter dig ner för att skapa ett nytt e-postmeddelande för marknadsföring av din semesterkampanj, håll det enkelt och håll dig till en tanke. Du kommer att bli förvånad över hur mycket din konverteringsfrekvens kommer att öka som ett resultat.
Varje e-postmeddelande, reklam eller inte, bör ha en tydlig uppmaning till handling. Att berätta för din läsare exakt vad du vill att de ska göra är särskilt viktigt när du tänker på konsumenternas minskande uppmärksamhet.
En uppmaning (även känd som en CTA) är helt enkelt en textlänk eller knapp med instruktioner. Du kan till exempel lägga till en knapp som säger "Läs mer" eller infoga en enkel hyperlänk i ditt stycke för att "kolla in produkten."
Innan du skickar vill du bestämma vad din uppmaning ska vara. Några effektiva uppmaningar för att driva semesterköp inkluderar:
Använd den uppmaningen i två eller tre tillfällen i din e-postkampanj för att påminna dina läsare om vad du vill att de ska göra.
Om du vill fånga en semestershoppares uppmärksamhet, överväg att lägga till en känsla av brådska till din e-postkampanj. Du kan göra detta med några gamla goda formuleringar!
Använd ett exploderande erbjudande för att luta dig in i FOMO (eller rädsla för att gå miste om affären):"Det här erbjudandet slutar vid midnatt på Black Friday!"
Om tiden inte är problemet kan du anspela på inventering:"Våra alver kunde bara skapa 20 av dessa magiska widgets, så ta din innan de tar slut!"
Genom att utnyttja en känsla av brådska låter du läsaren veta att den här affären inte kommer att pågå länge, och de måste agera snabbt.
Detta kan verka kontraintuitivt, men du måste öka dina e-postmarknadsföringsansträngningar, särskilt under semesterperioden. Folk förväntar sig att få e-post, så tro inte att du irriterar dem.
Varje år börjar cirka 40 procent av konsumenterna sin semestershopping före Halloween enligt National Retail Federation, så du bör börja skicka oftare - tänk varje vecka - med början i slutet av september eller början av oktober.
I november bör du rampa upp till två gånger i veckan, och veckan fram till Black Friday och Cyber Monday bör du skicka nästan dagligen med ett e-postmeddelande på morgonen och kvällen på Black Friday och Cyber Monday, specifikt. Efter dessa dagar kan du gå ner till två gånger i veckan fram till jul.
Är det många e-postkampanjer? Ja, men du måste komma ihåg att dina konkurrenter och andra företag som tävlar om semesterbudgetar också ökar volymen av e-post för att marknadsföra sina produkter, så för att förbli relevanta måste du skicka mer.
Att använda e-post för att marknadsföra dina semesterkampanjer är ett utmärkt sätt att förmedla ditt budskap till potentiella kunder så länge du ser till att du gör allt du kan för att maximera dess effektivitet! Innan du börjar ska du alltid se till att du sätter upp mål för dina kampanjer och gör lite research för att bättre förstå din målgrupp. När du väl börjar bygga dina meddelanden, håll dina e-postmeddelanden fokuserade på din marknadsföring med en tydlig uppmaning. Och när du väl börjar skicka, fortsätt att skicka för att förbli relevant och top of mind!
