Seeing en produkt i butikshyllorna är något de flesta företagare drömmer om. Men vad är processen för att få in en produkt i butik? Vilka steg kan entreprenörer vidta för att förverkliga sin dröm om att gå i gångarna och se en återspegling av sitt hårda arbete?
För att besvara denna fråga vände vi oss till nio entreprenörer som har "varit där och gjort det" när det gäller att framgångsrikt övertyga butiker att lagra sina produkter. Här är deras tips om hur du får in din produkt i butik.
Att landa en eftertraktad plats på hyllorna i en butik är en dröm som de flesta företagare med produkter har. Men exakt hur kommer du dig från att sälja saker ur din bil till att de visas hos en återförsäljare? Det första steget är att leta efter rätt butik. Var specifik om var din produkt kommer att göra bra och gå efter dessa varumärken. Vi säljer en fysisk kvinnlig produkt som inte skulle vara framgångsrik hos vilken återförsäljare som helst. Du måste begränsa dina sökningar och träffa de butiker som skulle passa bra. Med detta i åtanke gick vi all in och deltog i en mässa som ställde oss inför återförsäljare, The Indie Beauty Expo, och det var där vi kunde prata med återförsäljare och slutföra affären.
-Stephanie Schull, Kegelbell
Den ökade nedgången av detaljhandelsföretag under covid-19-pandemin gör det mer utmanande än någonsin att få ut sin produkt i detaljhandeln. Överlevande kedjor minskar antalet försäljare. Så, som det har varit under en tid, fokusera först på hur man bygger upp ett betydande företag online. Att ha en imponerande onlineförsäljningshistorik gör ditt företag mycket mer övertygande för köpare av stora kedjor som bär din produktlinje.
-Jeff Williams, Bizstarters
Getting Laughing Man, ett kaffeföretag som vi arbetade för, förvärvat av Keurig gjorde att deras kaffemärke kunde säljas i Costco. Eftersom Keurig äger flera attraktiva distributionsrelationer, såg vi ett förvärv som en av de bästa vägarna för att uppnå distribution i stor skala för att uppnå uppdraget bakom företaget. Förvärvsvägen kan tyckas vara en avlägsen dröm för vissa entreprenörer. Men slutsatsen är att varumärken måste etablera relationer med företag som äger distributionen. Ibland är förvärv en väg värd att gå om det innebär att din övergripande företagsvision kan förverkligas.
-Brett Farmiloe, Markitors
Oavsett hur liten din stad är, är nätverkande och kontakt med människor runt omkring dig alltid det bästa sättet att hitta jobb, rekommendationer, ideella grupper, en barnvakt och kanske till och med en dejt! Jag bor i en relativt liten amerikansk stad och antalet människor i affärer här som både känner varandra och är framgångsrika är av hög korrelation. Att spela "traditioner" och erbjuda dina tjänster till låg kostnad eller ett prov är ett bra sätt att öppna en dörr för ett bra affärspartnerskap. Börja med att presentera dig själv och dela ut visitkort. Se om det finns något sätt du kan stödja dem eller dem.
-Annika Ehrig, Whiteboard Geeks
Att få produktens budskap på rätt plats är nyckeln till att bli igenkänd inför eventuella återförsäljarmöten. Växa varumärket både online och offline via de mediekanaler som resonerar med din produkts publik. Få din produkt på kartan innan du lägger in din produkt i butiken.
-Joe Flanagan, VelvetJobs
Prata med företagsägare och skapa en efterfrågan i ditt samhälle och uppmuntra dina kunder att be om det! Många entreprenörer använder bondens marknader och mer för att verkligen skapa en lokal och lojal kundbas som också kommer att driva dina projekt.
-Loren Howard, Prime Plus Mortgages
Intjänade rekommendationer är det bästa fallet för din produkt. Att ta prov på småföretagare och göra personlig uppföljning är ett bra sätt att tjäna in i en produktmix, men prova noggrant för att se till att det passar bra för det aktuella lagret och "vibben" i butiken. Om du provar en CBD-kräm till en djuraffär eller en köksbutik blir det mycket svårare att sälja.
-Amy Feind Reeves, JobCoachAmy
Den mest pålitliga metoden är att delta i en relevant mässa som utställare. Även om detta inte är möjligt för tillfället i större delen av världen, finns det fortfarande möjligheter att ställa ut genom virtuella mässor och få kontakt med potentiella köpare och produktdistributörer. Under min tidigare karriär som köpare var mässor den största källan till att upptäcka nya produkter och bygga relationer. Jag rekommenderar starkt att du utforskar denna aveny.
-Ahmed Mir, Nature and Bloom
Mitt bästa råd till en entreprenör som vill få in sin produkt i en butik är att alltid göra pitchen personligen eller på LinkedIn. LinkedIn är ett utmärkt sätt att få tillgång till viktiga beslutsfattare samtidigt som man slipper besväret med att gå igenom lager av företagsbyråkrati.
-Peter Babichenko, Sahara-fallet
