Tips för fastighetsmäklare 

#1 Behandla det som ett riktigt företag

Att få en licens att utöva fastigheter kan ta så lite som en månad. Därför får så många människor det utan några problem. Detta är en anledning till att 87 % av alla nya agenter misslyckas efter fem år. enligt Fastighetsmäklarnas Riksförbund.

Denna karriär är också felaktigt framställd av populära tv-program som Million Dollar Listing och andra som framställer fastighetsbranschen som något vilseledande enkelt och enkelt.

Allt detta får oundvikligen fastighetsmäklare, särskilt nybörjare, att inte behandla sin verksamhet som en riktig verksamhet. Många agenter behandlar det inte ens som ett företag. Om man inte tänker på sin fastighetskarriär som ett riktigt företag är det väldigt orealistiskt att de kommer att lyckas med det.

Så, den första hemligheten för att bli en framgångsrik fastighetsmäklare är att helt enkelt behandla din fastighetsaffär som ett riktigt företag och inte som ett deltidsjobb eller något på det sättet. Så fort du ändrar din inställning till din fastighetsaffär kommer du att dramatiskt öka dina chanser att lyckas.

#2 Sluta aldrig lära dig

Så många människor slutar lära sig när de är klara med sin formella utbildning. Detta är dock ett av de mest förödande misstag de någonsin kan göra. Detta tillvägagångssätt hindrar direkt ens förmåga att lyckas i affärer. För att bli framgångsrik inom vilket område som helst, inte bara inom fastigheter, krävs kontinuerligt, oändligt lärande.

Darren Robertson, fastighetsmäklare och grundare av Northern Virginia Home Pro, säger:"För att bli framgångsrik som fastighetsmäklare måste du anamma en livsstil som ständigt lär sig. För närvarande stör tekniken branschen, så vinnare inom fastigheter kommer att vara de som anammar antagandet av teknik men håller processen human och personlig för kunderna."

Nuförtiden är det mycket lätt att få din dos av en daglig utbildning direkt i ditt hem. Det finns så många onlinekällor för branschcentrerad information av hög kvalitet för fastighetsmäklare. För att bara nämna några är Inman, TheClose, TheRealDeal, RealEstateWords och mycket mer.

#3 Skaffa en coach

Nu för tiden finns det en tränare för allt. Du vill börja träna, det finns en tränare. Du vill lära dig sång, det finns även en coach för det. Du vill lära dig dansa, köra bil, simma eller bemästra något nytt, det finns en tränare för det.

Det är inte annorlunda för en fastighetskarriär. Du vill lära dig att göra fastigheter, skaffa dig en coach som är specialiserad på fastigheter. Det är en investering. Men att ha en coach kan förändra ditt företag.

Enligt National Association of Realtors var medianbruttoinkomsten för fastighetsmäklare 49 700 USD 2019. Detta är inte så spännande. Är det? Men tänk om du kunde 10x det? Tom Ferry, en av de mest kända fastighetscoacherna i USA säger att agenter som ingår i hans program tjänar 372 578 USD medan hans toppproducerande i genomsnitt en bruttoprovisionsinkomst på 690 568 USD!

De här siffrorna är mycket mer spännande. Det är möjligt att uppnå sådana resultat. Det finns hundratals agenter i mitt nätverk som tjänar liknande inkomster. Och genom att känna dessa människor personligen, en sak som de flesta av dem har gemensamt är att de antingen hade använt tidigare eller för närvarande arbetar med en coach.

Som sagt, det finns förmodligen tusentals tränare där ute. Hur vet du vem som kommer att kunna ta dig till nästa nivå? Jo, vi har gjort det tunga lyftet åt dig. Mitt team gjorde en omfattande undersökning där de bad fastighetsmäklare från vårt nätverk att rekommendera sin bästa tränare de använde och det gjorde det möjligt för oss att begränsa den till en lista med 25 bästa fastighetscoacher i USA.

#4 Förstå processen

Jag kan inte nog betona hur viktigt det är att helt enkelt förstå hur fastigheter fungerar. Människor som aldrig har varit i försäljning tidigare och inte har någon aning om hur försäljningspipen fungerar, blir förvånade när de kommer in på fastigheter och efter ungefär en månads verksamhet får ingen lön.

I slutet av den andra månaden får de vanligtvis inte heller någon lön. Mycket ofta sker ett liknande scenario vid tre och fyra månader. Många framgångsrika agenter säger att de inte fick sin första lön förrän efter sin sjätte månad i verksamheten.

Tja, ingen i de där tv-programmen pratar om denna hårda verklighet. Detta är inte ovanligt i den här branschen; det händer de allra flesta av de nya agenterna, vilket är anledningen till att så många av dem inte klarar sig och lämnar verksamheten för gott.

Om de bara visste att fastigheter inte skiljer sig från alla andra försäljningskarriärer. Försäljningspipelineuppbyggnaden för fastighetsaffärer fungerar här på samma sätt - genom att konsekvent vidta specifika åtgärder över tid får du en konsekvent och förutsägbar intäkt.

Med andra ord, om du fortsätter att prospektera, boka möten, visa hem och andra nödvändiga åtgärder kommer du att skapa en försäljningspipeline som kommer att börja generera konsekventa och förutsägbara intäkter för dig.

Men du måste inse att denna process tar tid, som ofta kan ta från några månader till ett helt år. Om du förstår hur den här processen fungerar, litar på den och är villig att göra jobbet, kommer du med största sannolikhet att klara det i denna otroligt givande verksamhet.