Vad krävs för att skapa en vinnande advokatbyrå? Proffs som kommer ut från juristutbildningen och studierna är utrustade med omfattande juridisk kunskap. Men för de flesta människor var advokatbyråns affärsutveckling inte en viktig del av läroplanen.
Även om kunskapen om lagens krångligheter är kärnan i advokatyrket, är att veta hur man framgångsrikt hanterar advokatbyråns affärsutveckling kärnan i att driva ett vinnande företag.
Oavsett om du vill utöka kundbasen för din solopraktik eller växa till ett större företag, måste du spika grunden för affärsutveckling.
Detta inkluderar att skaffa den nödvändiga kunskapen, skapa en plan och arbeta med laserfokus för att uppnå de mål du har satt i den.
Enligt 2018 års Business Development Trends Across Law Firm Demographics studie av Ackert, Inc., inkluderar de mest effektiva affärsutvecklings- och marknadsföringsstrategierna för att generera intäkter:
Några av de mest användbara taktikerna som advokatbyråer bör fokusera på som en del av affärsutvecklingsarbetet inkluderar utbildning, nätverksbyggande och varumärkesbyggande och marknadsföring.
I den här guiden kan du bekanta dig med grunderna i affärsutveckling för advokatbyråer så att du kickstartar din tillväxt med rätt kompetens.
Glöm inte att kolla in vår guide för att leda en advokatbyrå, som kan hjälpa dig att ytterligare förfina ditt företags tillväxtstrategi.
Nå dina mål snabbare med tidsregistrering och arbetshantering.
Låt oss först lägga grunden. Juridisk affärsutveckling avser alla aktiviteter som du utför för att utöka din potentiella kundbas, samt för att stärka din interna praxis, med målet att föra ditt företag till en framträdande position på marknaden.
För många jurister börjar strävan efter att berika sina affärsutvecklingsstrategier med enkla frågor som:
Vi kommer att fokusera på båda i den här guiden.
Enklare tidsspårning, fakturering och mer
Bli MedlemÄven om detta kan vara den första motivationen, finns det många ytterligare fördelar som framgångsrik affärsutveckling kan ge. American Bar Association håller en uppdaterad lista över resurser som kan hjälpa dig att börja utveckla affärssidan av din advokatverksamhet.
Tillvägagångssätten är olika för små jämfört med större företag, men i slutändan kan rätt blandning av strategier verkligen underblåsa din advokatverksamhets expansion. Affärsutveckling för stora advokatbyråer skulle vanligtvis innebära att interna teammedlemmar arbetar med kundrelationer och retention, marknadsföring och försäljning.
Utvecklingen av små advokatbyråer är naturligtvis mer blygsam.
Om du precis har startat ditt företag kan du behöva ta hand om olika uppgifter på egen hand. Eller så kan du anlita externa entreprenörer för att hjälpa dig med marknadsföring, försäljning och andra viktiga utvecklingsaktiviteter.
Vilka är de mest effektiva tillvägagångssätten för affärsutveckling av advokatbyråer?
Från utbildning till planering, från marknadsföring till nätverk, här är de viktigaste tipsen för din juridiska verksamhet.
Det första steget att överväga är att gå med i en affärsutvecklingsworkshop eller kurs som specifikt riktar sig till jurister.
Sådana utbildningsprogram är utformade med advokatkåren i åtanke, så att de kan lära dig de viktigaste aspekterna av att driva en framgångsrik advokatbyrå.
Dessa fortbildningsmöjligheter kan innefatta bland annat juridisk företagsledning, mänskliga resurser, redovisning, marknadsföring, varumärkesbyggande och nätverkande.
Det kan också vara värt att gå säljutbildning för advokater så att du får specifik insikt i generering av potentiella kunder och kundbevarande.
Coaching för affärsutveckling för ditt team är den bästa intäktsgenererande taktiken enligt Ackert-studien som nämndes tidigare.
Det finns också olika utbildningsresurser som du kan referera till, såsom böcker, guider och onlinekällor.
De kan inspirera dina affärsutvecklingsinsatser med konkreta exempel och taktik.
En framträdande bok om ämnet är Business Development for Lawyers:Strategies for Geting and Keeping Clients av Sally Schmidt.
Men du kan också hitta andra informationsställen som passar ditt specialintresse eller nisch. Framstående branschpublikationer kan också vara en källa till vägledning.
Utöver den kunskap som du kan få genom utbildning och resurser i uppstartsfasen, är det också viktigt att hänga med i utvecklingen på området konsekvent.
Många kurser kan räknas som fortbildningspoäng, så det är värt att söka sådan utbildning och lägga till dem i ditt schema.
De kan vara ett positivt tecken för dina kunder att du håller dig uppdaterad med de hetaste trenderna i branschen, vilket indikerar att du är en bra partner.
Hubstaff hanterar adminsidan av juridisk praxis
Prova det nuAtt ha en solid affärsplan är ett måste för alla advokater som vill starta eller utveckla en praktik.
Planen bör innehålla både allmänna och specifika mål för verksamheten. Vanligtvis innebär det en noggrann analys av din marknad och dina konkurrenter, såväl som databaserad positionering av det nya företaget i den här miljön.
Small Business Administration erbjuder ett verktyg för att skapa en affärsplan, som du kan ha nytta av i de inledande stadierna.
Källa
Dessutom är det en bra idé att göra en SWOT-analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot). Genom att ha alla detaljer på papper kan du bättre identifiera vägarna till tillväxt för din advokatbyrå.
Tillsammans med din affärsutvecklingsplan kan du ytterligare skapa en solid grund för din verksamhet genom att besluta om de stora initiativen att ta.
Detta innebär att du väljer den programvara du ska använda, såsom projektledning och tidsspårning, som hjälper dig att hålla koll på deadlines och ansvarsskyldighet.
Ju fler detaljer du kan definiera i förväg, desto lättare blir det att lansera dina advokatbyråstrategier, och desto mer förberedd är du för expansion.
Bland de viktiga affärsutvecklingstaktik som du behöver använda är effektiv marknadsföring.
Under 2019 är det absolut nödvändigt att använda professionella tjänster för att skapa och underhålla en funktionell och modern webbplats. Du bör också överväga att investera i sökmotoroptimering (SEO), eftersom detta är ett beprövat sätt att säkerställa en stark onlinenärvaro och attrahera nya kunder.
Det är också en bra idé att utforska innovativa advokatbyråidéer på sociala medier.
Att ha profiler på de mest populära sociala nätverken är ett måste. Men du bör också se till att du eller någon i ditt team tar tillräckligt med tid för att hålla dem uppdaterade och engagera följare med relevant innehåll.
Att skapa smart och användbart innehåll kring din expertis och dela det med potentiella kunder är ett utmärkt verktyg för att generera potentiella kunder och varumärkesmedvetenhet.
Glöm inte potentialen med branschevenemang också.
De är ett utmärkt tillfälle att få ditt företag att uppmärksammas genom presentationer, sponsring eller deltagande i diskussionspaneler. Du kan överväga att utveckla en profil som konferenstalare så att du etablerar din närvaro som expert med värdefull kunskap.
För större företag kan du också överväga att anlita en marknadsföringsbyrå för advokatbyrå. Att lägga ut marknadsföring och PR är ett utmärkt sätt att få experthjälp och frigöra din egen tid för kundarbete.
Missa inte den här guiden om våra bästa marknadsföringsstrategier för advokatbyråer när du är redo att ta dig an juridisk marknadsföring på ditt företag.
Att ha ett brett nätverk av kontakter är avgörande för att utveckla alla typer av verksamhet på dagens mättade marknader.
I den juridiska världen är detta väsentligt. Att bygga varaktiga relationer med affärspartners, andra advokater och kunder är det enda sättet att lyckas.
Det finns ett antal sätt på vilka du kan utöka ditt nätverk. En av de vanligaste och enklaste att gå med i relevanta professionella organisationer.
Dessa kan vara inriktade på jurister eller kan vara mer specifika, till exempel Legal Marketing Association.
Precis som med marknadsföringsinsatser är det en bra idé att delta i branschevenemang och forum för att träffa medsinnade kollegor och ge ditt företag högre exponeringsnivåer. Du vet aldrig vem du kan träffa, eller vem som kan hänvisa dig till kunder i framtiden.
Branschorganisationer och konferensdeltagande, tillsammans med styrelser och medlemskap i nätverksgrupp, är några av de mest effektiva affärsutvecklingstaktikerna som beskrivs i Ackert-studien.
Sist men inte minst kommer ditt nätverk av bra potentiella kunder att växa med nivån av tillfredsställelse hos dina nuvarande kunder.
Som i de flesta företag är en nöjd klient den mest effektiva annonsen för din advokatbyrå.
Därför är det värt att konsekvent investera i förstklassig kundservice, relationsskapande, förväntningshantering och en grundlig kunskap om dina kunder.
Även i den digitala tidsåldern är mun till mun ett av de mest kraftfulla sätten att utöka din potentiella kundbas.
Även om de flesta ansträngningar kan komma från ditt företag, särskilt om du driver en solo- eller liten praktik, finns det många externa tjänster som du kan använda för att öka ditt företags prestanda.
I synnerhet kan advokatbyråers affärsutvecklingskonsulter direkt bidra till dina ansträngningar med rika insikter och praktisk vägledning.
Konsulter är specialiserade på affärssidan av att driva en advokatbyrå. De kan ge dig råd om din affärsplan, interna processer, klientstrategier, ärendehantering och kommunikations- och marknadsföringsmetoder.
Dessa specialister kan också hjälpa dig med modellkostnads-nyttoanalys, operativa mätvärden och rapportering samt teamutveckling och utbildningsstrategier.
Du kan även söka deras hjälp med prissättning, lönsamhet och projektledning samt upphandling. Dessutom kan advokatbyråkonsulter också visa sig vara en bra källa till nya kunder för både spirande och etablerade företag.
Den andra fördelen att tänka på är att de har arbetat med andra advokatbyråer tidigare och har beprövade metoder att rekommendera.
På den nuvarande marknaden räcker det (tyvärr) inte att vara en enastående jurist.
Du måste också skaffa dig de kunskaper som krävs för att leda ditt företag, precis som alla företagare, med tillväxt och framgång i åtanke. Det är därför det är värt att investera tid och ansträngning i din advokatbyrås affärsutvecklingstaktik. Ju mer utvecklad ditt tillvägagångssätt är, desto rikligare resultat kan du förvänta dig.
Är du redo att börja dina utvecklingsarbete? Prova de viktiga tipsen i den här guiden och dela dina insikter i kommentarerna nedan.
