Medan vissa investeringsbanker specialiserar sig på vissa branschnischer, är de flesta investeringsbanksföretag på mellanmarknaden branschagnostiska. Det finns en praktisk anledning till detta.
Investeringsbanker på mellanmarknaden tjänar det mesta av sina inkomster från framgångsavgifterna de tar ut när de avslutar transaktioner. Banken måste därför optimera sannolikheten för att avsluta affärer. Fler stängningar är lika med mer intäkter, uppvägt av en känd fast kostnadsstruktur för att driva företaget. Följaktligen leder mer intäkter till mer vinst för företaget.
Med ett branschagnostiskt tillvägagångssätt kan investeringsbanker tillhandahålla sina tjänster till ett bredare spektrum av slutkunder inom olika branscher. Ett specifikt fokus på en smal industrisektor minskar antalet potentiella kunder som en bank kan betjäna och minskar därmed sannolikheten för att avsluta fler affärer.
När investeringsbanker på medelstora marknader skalar upp i storlek (genom att lägga till deal makers till laget), börjar de ofta vända sig till specifika branschvertikaler, där de har tidigare erfarenhet och expertis. Detta fungerar bra i stor skala, när banker kan specialisera sig på ett antal branschvertikaler och är faktiskt en strategisk fördel när man ställer upp mot investeringsbanker utan samma branschspecifika kunskap. Men för mindre företag på mellanmarknaden med färre affärer kan fokus på en enda bransch vara en riskabel strategi och undviks ofta till förmån för en branschagnostisk strategi.
