Zerodha var den första aktören inom lågprismäklarbranschen. Till skillnad från de traditionella mäklarna som Sharekhan, ICICI Direct, HDFC sec, etc. som tar ut stora mäklarhus för sina handelstjänster, erbjuder Zerodha en låg mäklaravgift. Och från och med 2019 har Zerodha överträffat alla dessa stora aktörer för att bli det största mäklarföretaget i Indien.

När man läser denna otroliga framgång med Zerodha, är en uppenbar fråga bland människor om det är den största orsaken till Zerodhas framgång att vara den första som driver affärsmodellen med rabatt? Hur stor är den faktiska konkurrensfördelen för first movers? I det här inlägget ska vi diskutera detsamma.

Innehållsförteckning

Vilka är First Movers?

First movers är de företag som är de "först" i kön att erbjuda sina produkter eller tjänster på marknaden. Det är de som ska förnya och utveckla en produkt/tjänst som tidigare inte fanns på marknaden. Dessutom möter de inte liknande konkurrens som den på de etablerade marknaderna.

I många fall kan sådana företag bygga upp ett stort varumärkeskännedom och lojala kunder för sina produkter/tjänster under tidsgapet, dvs innan konkurrenterna kommer in.

En viktig punkt att notera är att first-mover-fördel här endast hänvisas till de företag som kan skala och skapa en stor marknad, inte de som precis startat idén men gjorde det inte stort.

Jag menar, Amazon kanske inte är det första företaget i onlinebokhandelsbranschen. Många småföretag kanske säljer böcker eller deras produkter online innan de etablerades. Emellertid var Amazon den som kunde fånga en betydande marknad, påverka och därmed betraktas som en verklig first mover i denna bransch.

Några andra exempel på nybörjare i deras respektive bransch kan vara Kindle (ebook selling), eBay (online-auktion), Apple (iPhone &iPads), Uber (taxibokning &samåkning), etc.

I Indien är företag som Flipkart, Oyo, Olx, Ola etc. de "regionala" first movers. Även om de kopierade konceptet från sina globala rivaler, gav det dem en fördel att vara först i den indiska subkontinentregionen.

Fördelar med First Movers

Att vara first mover kan ett företag åtnjuta många fördelar jämfört med senare deltagare. Här är några av de bästa fördelarna med first mover:

• Varumärkeskännedom: First Movers kan skapa ett starkt intryck som kan hjälpa dem att bygga en passionerad kundbas och skapa ett stort varumärkeskännedom redan innan några konkurrenter kommer in.
• Pris och benchmarking: De som börjar dra nytta av fördelen av att sätta upp sina priser för de nyligen erbjudna produkterna/tjänsterna och skapa sina egna industristandarder/riktmärken.
• Teknologiska fördelar: Att vara first mover och inte ha någon konkurrens gör att ett företag kan ge tillräckligt med tid för att bygga en perfekt produkt och få ett försprång. Vidare kan de också lämna in äganderätt eller patenträttigheter för att fortsätta dra nytta av tekniska fördelar.
• Kontroll av resurser: First movers kan kontrollera resurserna genom att göra ett strategiskt partnerskap (eller exklusiva avtal) med leverantörer, leverantörer; hyra de bästa platserna, anställa de mest begåvade medarbetarna i sin bransch, etc. De senare deltagare kan ha svårt att hitta liknande resurser.
• Bytekostnad: Om kunden måste kosta mycket pengar, tid, ansträngningar eller resurser för att byta från en produkt till en annan, betraktas det som byteskostnaden. First movers kan dra nytta av fördelarna med att byta kostnad genom att lansera sina produkter tidigare. Här, även om en bättre produkt/tjänst är tillgänglig, kan kunden hålla sig till det gamla företaget, om byteskostnaden är hög.

Nackdelar med First Movers

Även om det ser mycket fördelaktigt ut för ett företag att vara en first-mover, men det har också sina nackdelar. Här är några nackdelar med att vara en first mover.

• I de flesta fall kan de senare deltagarna eller konkurrenterna omvända, kopiera eller till och med förbättra produkten/tjänsterna som erbjuds av first movers.
• Företagarna kan ta mycket tid att lära sig och förnya sig. Å andra sidan har följande deltagare i allmänhet en lägre inlärningskurva och kan bygga produkten snabbare.
• Företagarna kan tycka att det är svårt att övertala människor att prova nya produkter/tjänster. Senare deltagare kan dock minska denna utbildningskostnad.
• The first movers kan också möta stor konkurrens från friåkarna. Eftersom imitationskostnaden
• Användarna eller konkurrenterna kan undvika de misslyckade stegen som de första initiativtagarna gör och därmed minska sina kostnader/utgifter.

Är First Movers en konkurrensfördel för ett företag?

I investeringsvärlden är konkurrensfördelarna de som är hållbara på lång sikt, inte för några år.

Vissligen är det fördelaktigt att vara first mover och har många förmåner. Men med tiden kan senare deltagare förstöra denna fördel genom omvänd konstruktion, arbetskraftsrörlighet, tekniska framsteg, eller till och med genom att bara kopiera produkterna/tjänsterna som erbjuds av den första ägaren.

Avslutande tankar

Det finns en sak säker i denna konkurrensutsatta värld. First Movers kommer inte alltid att vara den enda aktören i någon bransch. När de växer kommer många nya företag att gå in i den branschen och försöka äta upp sina vinster.

Dessutom var många stora framgångsrika globala jättar inte de första på vägarna. Till exempel var Google inte den första sökmotorn. Det följde Yahoo eller Infoseeks modell. På samma sätt var Facebook en senare deltagare i sociala medievärlden efter Friendster och Orkut. Även Starbucks eller Cafe Coffee Day (CCD) är en kopierad affärsmodell av de berömda lokala kaffekedjorna. Ändå kunde dessa företag dominera marknaden och etablera ett stort varumärke och kundnätverk.

Hur som helst, i ett fåtal fall, om de som börjar driva på en stor marknad och etablera en lojal kundbas, kan de behålla en sund tillväxtnivå och lönsamhet, trots nya aktörer.