Enskilda riskkapitalföretag får mer än 1 000 förslag per år och är främst intresserade av företag som kräver en investering på minst 250 000 USD, som anges i Embroker. Enligt samma källa visar sig dock bara 1% av nystartade företag vara nästa Uber, Airbnb, Slack eller Stripe. Det är därför det är svårt att få en VCs uppmärksamhet. Men PR kan avsevärt öka dina chanser att få pengar, och så här gör du.
Att grunda en start gör dig inte till en expert inom ditt område. Om ingen känner till din expertis kan investerare se dig som en utomstående. Genom att investera i PR, investerar du i att bygga en portfölj med dina allmänna åsikter, omnämnanden och kolumner i de butiker som är viktiga i en startscen.
Att vara gäst i en podcast och prata om framtiden för din bransch, skriva en åsiktskolumn eller ge ett citat om produktinnovation hjälper dig att bygga upp din trovärdighet. Publikationer publicerar inte artiklar från författare som inte har något användbart att säga till sina läsare, och journalister ber inte om citat från slumpmässiga personer.
Varje ord du säger i pressen är din chans för investerare att lägga märke till dig och se dig som en expert som utforskar vågade innovationer och har kunskapen och modet att skapa ett snabbt växande, framgångsrikt företag.
Medan du fortfarande måste arbeta med ditt koncept, affärsplan, MVP och riskhantering, måste PR vara din "betydande andra" om du letar efter pengar. Varje investerares FOMO är att missa ett tillfälle att fånga en annan enhörning. VCs letar ständigt efter de bästa erbjudandena – de öppnar TechCrunch, VentureBeat och Crunchbase varje morgon för att hitta ett annat potentiellt företag på flera miljarder dollar.
Det är därför du måste skapa en hype-air runt din start med PR:
Få artiklar om din startup publicerade i publikationer
Arbeta med olika format för att avslöja de bästa vinklarna i ditt företag (t.ex. artiklar, omnämnanden, intervjuer eller kommentarer)
Fokusera på vilka problem din startup löser och varför världen behöver det
Gör det till en stor grej, ge djärva uttalanden och provocerande citat för att skapa en buzz runt ditt företag.
Dina tidiga startdata bidrar utan tvekan till investerarnas beslutsfattande. Men i början av din startresa säljer du dig själv och din vision och inte produkten ännu. Därför måste du se till att du berättar din historia rätt och ta med ditt namn i rätt publikationer. Kom ihåg att PR inte bara är pressmeddelanden och intervjuer. Säkra placeringar i onlinemedier, men ta till dig fler innovativa möjligheter också, som:
Klubbhusuppträdanden där spelförändrare i din bransch umgås
Reddit "Ask Me Anything"-sessioner, där du kan delta som expert och auktoritet i ett ämne som är viktigt inom ditt område
Lanseringskampanjer för produktjakt
Chattar på Twitter och LinkedIn, där du kan skapa en buzz kring din persona som expert
Alexa Flash Briefings
Konkurrensen är hård om riskkapital och budgetarna är snäva. Du kanske har en tjänst eller produkt som är innovativ och så behövs för dina potentiella kunder. Men om investerare aldrig hört talas om dig kan det vara nästan omöjligt att bevisa att din startup är värd att investera i, särskilt om din marknad redan är trångt. Vad är oddsen för att du sticker ut?
Detta är ytterligare ett skäl till att vara aktiv i pressen och på socialen för att få pengarna. Att se dig i alla större tekniska publikationer och på sociala plattformar är ett slags bevis på att du är värd deras pengar och tid.
Särskilj ditt varumärke och dig själv från andra startups genom starka PR-framträdanden och få pengarna du behöver för ditt företag snabbare.
PR hjälper dig och ditt företag att bli kända för allt det fantastiska du och ditt team gör. Det ökar synligheten och höjer ditt företags profil – alla vill använda produkterna och tjänsterna från det godkända företaget med ett gott rykte. Att engagera dina kunder med fallstudier kan bygga upp förtroende och en positiv attityd till ditt varumärke. PR driver efterfrågan bland dina kunder och hjälper dig att bygga starka relationer med VCs. Därför lockar det till sig investeringar och driver ditt företag mot nya mål, mätvärden och framgång.
Medverkande i nätverket för entreprenörsledarskap
Katerina Antonova hjälper tekniska startups och VC-företag att öka exponeringen och utveckla varumärkesmedvetenhet. Hon har över tio års expertis inom PR och strategisk kommunikation och hjälpt många företag med tillväxt, försäljning och insamling. Hon är PRSA- och GWPR-medlem.
