Det är tufft att driva en start på lite kapital. En av de största anledningarna till att företag misslyckas är att de får slut på pengar. Som företagare är kapitalanskaffning en färdighet som du måste ha. Om du inte lyckas skaffa kapital kommer ditt företag att ha liten eller ingen chans att lyckas till de höjder som du vill att det ska gå. Jag chattade med Kobie Fuller från Upfront Ventures och David Siemer från Wavemaker VC för att ta reda på deras bästa råd för att samla in pengar.
xs text-gray-600 mb-2">Shutterstock.com När jag frågade Fuller och Siemer vad de flesta entreprenörer har fel, sa båda till mig exakt samma sak – många entreprenörer gör inte forskning om företaget eller investerarna som de träffar. Detta är en indikator för investerare som låter dem veta hur förberedd en entreprenör är. Om du inte känner till dina investerares historia eller specialiteter är det en röd flagga. Du kommer förmodligen inte att få pengar om du presenterar din fotodelningsapp för ett företag som är specialiserat på att göra investeringar i företagsprogramvara. Se till att du gör tung research om investerarna som du möter, såväl som företaget som de är en del av. Om du går in i möten väl förberedd kommer du att lämna ett mycket bättre intryck på investerarna.
De flesta riskkapitalföretag tar inte ens ett möte med dig om du inte har en varm introduktion, men hur skaffar du en om du inte känner någon? Enligt Siemer finns det en genväg om du har lite kapital - betala upp och skaffa en advokat. De flesta advokater känner till alla riskkapitalbolag i stan, så de kan omedelbart presentera dig. Andra sätt kan inkludera att kontakta änglar, som sedan kan hänvisa dig till ett företag, och om du fortfarande inte har tur är det upp till dig som entreprenör att hitta ett sätt och få det gjort. Om du inte ens kan ta reda på hur du får ett varmt intro, är du förmodligen inte lämplig för att vara entreprenör.
Alltför många entreprenörer fastnar i fällan att försöka "pitcha" för hårt och trycka ner sina företag i halsen på investerarna. I slutändan är investerare människor och de måste genomgå långa möten med många olika entreprenörer som bara ser dem som dollartecken. Det är viktigt att du förstår detta så att du kan vara en frisk fläkt för dem. Vanligtvis krävs det många möten för att lära känna investerare tillräckligt väl för att samarbeta med dem. Fuller säger, "Det är som att dejta, du vill inte gå på din första dejt och be dem att gifta sig." Ha tålamod och främja långsiktiga relationer med människor. Det kommer att löna sig.
Även om du har den bästa produkten i världen och det mest begåvade teamet, kommer ingen att veta om du inte formulerar det. Det är ditt ansvar som grundare att effektivt kommunicera varför ditt team kommer att lyckas inom sitt område. Arbeta med din förmåga att formulera din vision så att andra kan köpa in den.
Fuller och Siemer antyder också att de mest attraktiva företagen att investera i har någon form av konkurrensfördel i sin bransch, oavsett om det är att ha en egen teknologi, ha fler kontakter och bättre relationer med försörjningskedjor eller helt enkelt vara först på marknaden. Om du inte har någon form av konkurrensfördel är din verksamhet förmodligen lätt att replikera och mottaglig för hot. Utveckla en kant och finslipa den.
En av de viktigaste punkterna för att kunna samla in pengar är att bygga en berättelse kring varför du skapar produkten. Investerarna måste på ett djupt plan förstå varför du bygger det du bygger och vad som motiverar och driver dig. Om du tänker på bra företag som Airbnb, Facebook eller Twitter finns det alltid en övertygande historia bakom produkten. Utan en berättelse är det svårt för investerare att verkligen förstå och få kontakt med dig på ett djupare plan. Du vill att investerarna ska heja på dig så mycket att de vill gå med dig och vara en del av historien.
