Vid 16 års ålder får de flesta blivande företagare sin verksamhet genom att ta en tidningsväg eller klippa sina grannars gräsmattor. Ramtin Naimi hoppade över allt detta och började handla med aktier istället. Två år senare, vid 18 års ålder, startade han en hedgefond och drev alltid bollen framåt, 2016 lanserade han Abstract Ventures, ett VC-företag baserat i Silicon Valley, vid en mogen ålder av 24.
Abstract Ventures Idag är Abstract Ventures ett av de mest aktiva fröföretagen i dalen. Som VD för Beacher Media Group har jag skapat partnerskap mellan några av de största stjärnorna och de mest innovativa entreprenörerna i världen. Under mina många möten har jag haft turen att vara i rummet med Naimi ett antal gånger och har alltid varit imponerad av hans förmåga att inte bara ha massor av affärer på gång utan att hålla koll på dessa affärer och stäng dem. (Abstract har stängt 31 erbjudanden sedan augusti.)
Relaterat: 10 böcker som varje ledare bör läsa för att bli framgångsrik
Hur klarar han ett sådant tempo? Jag pratade med den oavbrutna dealmakern för Entrepreneur för att få hans tankar om att nå framgång och aldrig ta foten från gaspedalen. Här är hans tio bästa tips.
"Jag känner att vissa människor är hustlers av naturen och andra inte är det. Men det är också något som utvecklas och blir mer uttalat med tiden. När du väl inser fördelarna med att ständigt röra på dig, ständigt slå på dörrar, ständigt försöka stänga affärer, inte väntar på att en sak ska ta slut innan du börjar med nästa, du vill aldrig sluta."
"Jag var så fokuserad på att få ett jobb på ett traditionellt riskkapitalföretag i Valley först. Jag insåg inte att medan jag väntade på att få ett jobb kunde jag ha träffat grundare och utvecklat mitt nätverk och byggt upp mitt deal flow. Det tog mig att klicka med den där "Gör jobbet, fråga inte om jobbet"-mentaliteten. Jag sa till mig själv, om jag inte kan få det VC-jobb jag vill ha, kommer jag bara att bli en VC. Och sex månader senare är vi ett av de tre mest aktiva fröföretagen i dalen. Undvik misstaget att vänta på att saker ska hända. Medan du väntar på att något ska utvecklas kan du få bort 10 andra saker. mark. Det finns inget som heter att ha för många järn i elden."
"Mängden affärer vi gör är ett direkt resultat av att jag delar alla mina affärer med alla runt omkring mig. Jag berättar för folk vad jag jobbar med, jag introducerar VCs för grundare, grundare till VCs - jag gör hela tiden introduktioner till människor. Jag är inte girig med mitt nätverk och mitt avtalsflöde, och jag har märkt att det betalar sig tio gånger tillbaka."
Relaterat: 10 pengar vanor som hjälper dig att bli seriös om välstånd
"Jag tog upp det här ganska tidigt. Det fanns folk som sa till mig, du vet, din hedgefond var bra, men överväg att gå tillbaka till skolan, avsluta din examen och ta en MBA och avsluta saker på rätt sätt. Jag tittade på de killar och de var väldigt framgångsrika med att klättra på företagsstegen. Men det var inte den framgång jag ville ha. Jag ville inte byta karriär med någon som tog 20 år att komma dit de var, jag ville byta karriär med någon som busade och bröt ner väggar och fick saker att hända. Jag skuggade killar som Stuart Peterson och Gil Penchina. Jag gjorde en massa gratis saker för dem och förväntade mig aldrig något tillbaka. Och det arbetet resulterade i relationer som öppnade dörrar för mig och visade mig repen. De sa till mig, "Du behöver inte gå i skolan. Utbildning är bara lika värdefullt som det nätverk du får av att gå i skolan och du har redan skapat det nätverket. Alla som säger åt dig att gå tillbaka till skolan är att slösa bort din tid.' Och det här är killar som gick till Booth och Kellogg och rådde mig att inte gå!"
"Ingen gillar cagey människor. Det finns vissa VCs som aldrig kommer att berätta för dig att du vill ha affärer de arbetar med, vem de arbetar med eller ens vad syftet med det här mötet är. Jag tycker att det tillvägagångssättet är helt fel. Det här är en ge-att-få-branschen. Den konsekventa feedback jag får är att folk uppskattar min transparens. Jag berättar för alla vilka företag jag tittar på, vilka jag investerar i, vilka som finns i min pipeline, vilka ni ska prata om till—jag är inte hemlighetsfull och det bygger fantastiska relationer."
"Jag mailade halva dalen för att försöka bygga upp mitt ursprungliga nätverk. Jag var van vid att avvisa att komma in i VC eftersom jag försökte samla in pengar till en hedgefond när jag var 18. Du kan föreställa dig hur många nej jag fick. Jag träffar grundare som om de går till 7 VC och de får 7 nej börjar de tänka att det här inte är rätt idé att jobba på. Det här kanske är dumt? Jag kanske borde börja om från början? Du måste komma ihåg att några av de största företagen i världen fick inte pengar. AirBnB fick inte pengar, de var tvungna att gå till Y Combinator efter att ha fått nej från 25 VC. Uber hade riktigt svårt att få pengar. Jag tror att de som verkligen är framgångsrika i entreprenörskap inte ta inte nej för ett svar."
Relaterat: Varför jag tackade nej till en affär på 100 000 $ på Shark Tank
"VCs gillar att låtsas att de är experter i alla delar av världen. Det finns generalist VC och specialister. Det kan finnas en kille som är specialiserad på Bitcoins, som lever, sover och andas Bitcoin. Hans åsikt om Bitcoin kan vara giltig. Men om du pratar med en generalist kanske han är expert på 2 sektorer och vet lite om 15. Så du kan inte ta deras åsikt som ett faktum. Många entreprenörer vet inte det."
"När jag började gick jag aldrig in på ett möte och bad om något utan att kunna erbjuda något i gengäld. Folk gillar inte ensidiga möten, det är bara att slösa bort en persons tid. Vad folk vill är att bygga relationer med människor som tillför värde till det de gör."
"Mina blinda e-postmeddelanden började alltid med en snabb berättelse om mig själv. Jag försökte göra dem engagerande, intressanta och rakt på sak. Och jag anpassade dem, det såg inte ut som att jag kopierade och klistrade in samma mejl till 35 personer. Jag" Jag är mottaglig för sådana e-postmeddelanden. Om det är uppenbart att jag är en av 100 personer som de skickade samma e-postmeddelande till och de bara bytte ut mitt namn, svarar jag inte på dem."
Relaterat: En snabbguide till e-postetikett (infographic)
"Ett av mina favoritcitat från Ray Dalios principer är "Känn igen möjligheter där det inte finns mycket att förlora och mycket att vinna, även om sannolikheten för att vinsten inträffar är låg." Som Wayne Gretzky sa, "Du missar 100 % av de skott du inte tar". Jag tappar sömn över missade möjligheter. Det finns så många "vad om" i seedstadiet att du kan tala dig ur vilken affär som helst. Det enda du kan göra är att ha ett examensarbete, och när det dyker upp en möjlighet som passar ditt examensarbete, trycker du på avtryckaren. Det har varit min filosofi. Om du pratar med någon som har haft flera miljarder dollar exit, om de är ärliga, kommer de att berätta för dig att de inte hade någon aning om att det skulle ha varit deras bästa vinster."
