Entreprenörer finns i alla former och storlekar, från alla möjliga bakgrunder och med många olika typer av personligheter. Men det finns två, och bara två, entreprenöriella tänkesätt som leder till framgångsrikt företagsskapande:vad jag kallar grundberg och högrisk entreprenörskap. Var och en är internt konsekvent, sprungen ur en distinkt uppsättning tätt sammanflätade motivationer. Och de utesluter varandra och kräver dramatiskt olika tillvägagångssätt för viktiga affärsbeslut.
xs text-gray-600 mb-2">Roberto Westbrook | Getty Images Entreprenörer som blandar ihop de två riskerar att blanda inkompatibla spelböcker, basera kritiska beslut på fel kriterier och i slutändan förlora pengar, förstöra relationer och slösa bort värdefulla år av sina liv.
Jag har sett båda typerna, från alla vinklar. I berggrundsläge startade jag en detaljhandelsverksamhet och i högriskläge grundade jag ett framgångsrikt Silicon Valley-företag. För två böcker om entreprenörskap har jag följt många entreprenörers lycka när de försökte bygga upp sina företag. Under de senaste sju åren har jag undervisat ivriga universitetsstudenter i entreprenörskap och gett råd till blivande entreprenörer när de förföljer sina drömmar i både grund och högrisk.
Ingen av strategierna för entreprenörskap är överlägsen den andra. Båda kan leda till skapandet av stora globala företag och enorma värden. Bill Gates och Michael Dell, till exempel, anammade berggrundstänket. Larry Page och Jeff Bezos tog konsekvent högriskvägen. Det viktiga är att känna till skillnaderna mellan de två typerna, vara tydlig med vilken du eftersträvar och göra det konsekvent. Tänk på de helt olika motiven och tillvägagångssätten för kritiska affärsbeslut som kännetecknar var och en av dessa tankesätt:
Berggrundsentreprenörer försöker maximera sina chanser att lyckas för det som ofta är deras enda försök att starta ett företag. De går från en liten seger till en annan. De gör saker, ofta inklusive mycket enkla saker, som konkurrenterna inte gör bra. De bekräftar lönsamheten i varje skede och växer metodiskt sina verksamheter på lång sikt, ibland till stor storlek efter år av tålmodigt slit.
Däremot siktar högriskföretagare högt och misslyckas snabbt med att multiplicera sina chanser att skapa något extremt värdefullt. De kan gå igenom många affärsmodeller eller produktdesigner tills de hittar en formel som lovar explosiv tillväxt. YouTube började som en videodejtingsajt. PayPal var från början ett kryptografiföretag designat för att växla pengar över Palm Pilots. Twitter började som en podcastkatalog och försökte förvandlas till en webbplats för begränsad statusuppdatering innan det blev ett fullfjädrat socialt nätverk. På grund av denna ”shoot for the moon”-modell är USA världsledande inom företagsprogramvara, halvledare, sociala medier, bioteknik och e-handel.
För berggrundsentreprenörer är måtten på framgång till stor del interna och subjektiva. Vanligtvis skapar de företag för att uppnå högst personliga mål, som att tillfredsställa en ogillande förälder, få gemenskapsrespekt, förvandla en åsikt till en kallelse och många andra. De vill arbeta med människor de känner väl och som kan hjälpa dem att uppnå dessa personliga mål. De lockar människor till sina företag genom att främja potentialen för en långsiktig arbetsrelation. De skapar en miljö där människor och företag växer tillsammans. I den grad de känner att de uppnår dessa mål känner de sig framgångsrika.
För högriskföretagare är måttet på framgång externt och objektivt - värderingen eller aktiekursen för deras företag. De kommer att arbeta med vem som helst -- bekant eller obekant -- som är villig att anpassa sitt beteende till det tydliga, mycket synliga måttet på framgång. De attraherar människor genom att främja den potentiella omfattningen av den möjlighet företaget representerar. De omvärderar ständigt dessa människor baserat på deras fortsatta förmåga att hjälpa företaget att växa snabbt i värde.
Att blanda och matcha aspekter av dessa två diametralt motsatta förhållningssätt till entreprenörskap leder till inkonsekvent och självförstörande beteende. Till exempel kommer berggrundsentreprenörer som accepterar VC-pengar för att accelerera tillväxten innan företaget har uppnått konsekvent lönsamhet att tvingas fokusera på investerarnas mål istället för sina egna personliga mål. De kommer att förlora sin förmåga att minimera smärtsamma personliga förluster av pengar, status eller relationer
Omvänt kan en högriskentreprenör som är förälskad i sin ursprungliga idé fullfölja den på samma sätt som en grundentreprenör, justera den bara stegvis och acceptera blygsamma vinster istället för att göra vad som krävs för att uppnå snabb tillväxt. Anställda som hade lockats av möjligheten till en stor lönedag skulle överge honom och investerare skulle snart tvinga bort honom.
Att förstå dessa två tankesätt besparar entreprenörer många huvudvärk och onödiga misslyckanden. Det hjälper också till att vägleda beslutsfattare och lärare som vill hjälpa dem att lyckas. Vi behöver både berggrundsentreprenörer som skapar värde genom stadig tillväxt och återinvestering av vinster och högriskentreprenörer som skapar de där en på tiotusen framgångsrika hypertillväxtföretag. Vad vi inte behöver är hybridentreprenörer som beter sig som sega sköldpaddor ena dagen och högriskharar nästa.
