Det är ett stort problem att ha. Ditt företag växer, men för att hålla farten igång behöver du snabbt ytterligare investeringar. I brådskan efter att få grönt ljus från en riskkapitalist är det lätt att tappa alla framtida möten du hoppas ha med den personen ur sikte.
Ett av de bästa sätten att göra dina framgångar repeterbara är att inte låta din interna känsla av brådska färga hur du närmar dig dina VC:er. Du vill att pitchupplevelsen ska vara njutbar och lönsam på båda sidor. Oavsett investerarens svar, genomför alla aspekter av ditt nuvarande pitchmöte så att du blir varmt välkommen tillbaka. För detta ändamål, här är några saker att göra och inte göra.
Kom till ditt första möte beväpnad med en investering-till-slut-kalender som innehåller viktiga milstolpar för ditt projekt. "Arrangera möten med ett start- och slutdatum i åtanke", råder Kim Kaplan, grundare av Snack, en videocentrerad dejtingapp. "Tillhandahålla en realistisk tidslinje som ger utrymme att ta med nya investerare i processen, men som också säkerställer att din insamling inte stannar medan du väntar på beslut." Kaplans råd är väl värt att ta till sig. Hennes tidigare satsning, Plenty of Fish, såldes till Match.com för 575 miljoner dollar.
Gör inte misstaget att anta att, eftersom din VC gick med på att träffas, är värdet av din investering redan klart. Oavsett hur många preliminära samtal du kan ha haft, gå in i mötet redo att prata deltagarna genom varje aspekt av ditt företag. När allt kommer omkring kan VC lägga till en deltagare i sista minuten. Samla alla relevanta nummer och dokument i förväg och ta med ytterligare kopior.
Relaterat: Hur du blir investeringsbar i 13 steg
Det är ett säkert kort att dina VC:er kör sin egen analys av liknande företag, så du måste känna till din konkurrensskillnad. "Även om du är den första att marknadsföra", konstaterar ängelinvesteraren Sarah Downey, "kan konkurrensen minska din position och din förmåga att befalla ett högt pris närhelst de väljer det."
Så visa dina investerare att du förstår konkurrensbilden. När du proaktivt erbjuder en tydlig bild av dina konkurrenter till investerare skickar du flera positiva meddelanden:1. Du låtsas inte att andra investeringsmöjligheter inte finns; 2. Du är säker på att ditt företag erbjuder en bättre ROI och 3. Du har beräknat riskerna och gjort nödvändiga justeringar för att kompensera dem.
Att vara realist kommer att vinna dig många vänner när du arbetar dig igenom vilken gemenskap av investerare som helst. Genom att erbjuda ett komplett spektrum av möjliga resultat efter investeringar låter du dina riskkapitalbolag bedöma riskerna och fördelarna själva.
Använd all data och marknadsanalys du har att erbjuda och kartlägg din "sweet spot" längs spektrumet. Detta bör representeras som en zon där du hoppas landa, där alla går iväg som vinnare.
Kommer din investeringsmöjlighet att påverkas av extrema väderhändelser? Är satsningen starkt (eller helt) beroende av en eller två individers fortsatt goda hälsa? Finns det en säkerhetskopieringsstrategi för flera variabler?
Om pandemin har lärt oss något så är det att vi måste ge utrymme för det oväntade. Ditt jobb är att se till att du har tänkt igenom de svaga punkterna i ditt fall och gjort planer för att motverka dem.
Om en realist ger dig stora poäng, så raderas de av att slösa investerarnas tid. Se detta som huvudregeln för alla dina interaktioner, inte bara med VC utan med alla. Undvik det fruktade "en sak till", vare sig personligen eller via e-post eller sms. Skicka ett tydligt, kortfattat och fullständigt meddelande.
Relaterat: 11 sätt att slösa bort tid istället för att göra det du behöver för att bli framgångsrik
Du vill inte missa det uppenbara, och du vill verkligen inte att någon på pitchmötet påpekar detta. Ett starkt sätt att undvika detta är att öva din pitch i förväg med någon som inte vet absolut ingenting om din bransch. Var beredd att lyssna noga på frågorna som dyker upp istället för att avfärda dem.
Om du inte är tillräckligt säker på vad du har att erbjuda kan du bli frestad att ta till påtryckningstaktik för att få en investerare med. Du kan vara säker på att varje VC du kontaktar har gått igenom flera högtrycksmöten och fortfarande sagt "nej". Om din investeringsmöjlighet inte kan tala för sig själv måste du gå tillbaka till din presentation och effektivt ta itu med de svaga punkterna. Människor känner igen blåser när de ser det, och en kunnig VC blev inte rik genom att böja sig för den.
Om "Hur mycket?" frågan kommer, var beredd med ett enkelt svar. Det finns en värld av skillnad mellan "Jag har inkluderat uppskattade siffror på sidan 27" och "15 miljoner USD." Även om numret är tydligt stavat i ditt förslag, fördunkla inte när du tillfrågas. Det är möjligt att personen som frågar redan vet svaret och bara undersöker lite djupare för att se vilken typ av person du är.
Det är här de framtida pitchmöten du förväntar dig bör vara i fokus. Om du är den typen av person som lovar för mycket, kommer ordet att komma runt snabbt. När du har att göra med potentiella investerare är det alltid bäst att hålla din entusiasm dämpad genom ett tillvägagångssätt som visar omsorg, flit och artighet.
Relaterat: Hur man överträffar förväntningarna och aldrig lovar för mycket
Bli inte så upphängd av dollar att du glömmer att du har att göra med människor. Den gamla regeln om att sätta sig i någon annans situation gäller här. Vilken information skulle få dig att skiljas från dina surt förvärvade pengar? Gräv upp dem och formulera dem tydligt. När du låter fakta tala tydligt är det mycket mer sannolikt att du blir inbjuden tillbaka.
Entrepreneur Leadership Network VIP
Peter Daisyme är medgrundare av Hostt, som specialiserat sig på att hjälpa företag att vara värd för sin webbplats gratis hela livet. Tidigare var han medgrundare av Pixloo, ett företag som hjälpte människor att sälja sina hem på nätet, som förvärvades 2012.
