Välkommen till den andra artikeln från redovisningsföreläsaren och författaren Martin Bissett. Martin fokuserar på praxisinsikter och ger råd om hur revisorer kan förbättra sina företag … idag, 10 praktiska tillväxttips

1. Om Practice Growth marknadsföringsframgång var en formel skulle det vara (h+Da) x I
   Där:h=hunger; Da=Utvecklande förmåga I=implementering.
2. (DPC) =Direct Personal Connection, kärnfärdigheten som krävs för att proaktivt vinna rådgivningsarbete inom redovisningsyrket.
3. Träningstillväxt är inte ett "mål". Det är en uppsättning beteenden och processer som stöds av beprövade marknadsförings- och affärsutvecklingsaktiviteter.
4. Kärnan i all bra träningstillväxt är ett "balanserat styrkort" vilket betyder att tillväxt inte kan ske på bekostnad av retention och vice versa.
5. En stark avgiftsökning är inte bara framgången med strategier för att behålla kunder, utan också triumfen för kraftfull marknadskommunikation.
6. Många leverantörer vill tjäna pengar på redovisningsyrket genom att sälja dem saker som de inte har rätt att använda.
7. Hoppet om att företagsägaren ska nå sina mål ligger fortfarande i händerna på de mest framåtsträvande revisionsbyråerna.
8. CRM-användning och -användning av både partners och team får inte vara ett val, men icke-användning och icke-antagande måste få en konsekvens.
9. Behöver du en marknadsföringsboost? Gör en lista över alla resultat (bilar/hus/utbildning/semester) du har skapat för dina kunder. Utnyttja det nu.
10. Här är en uppdelning av revisorers konverteringskvot för nya kunder efter källa till den första förfrågan under de senaste 21 åren:

• Telemarketing 25 procent.
• Nätverk 5–10 procent.
• Händelser 8 procent.
• Remisser 90 procent.
• Insläpp 95 procent.

Spendera klokt under 2019! Vi ses nästa gång, Martin.

Gå med i Martins globala gemenskap av revisorer på HÄR