Oavsett om du precis har börjat med ditt eget företag, utvecklar det vid sidan av ditt dagliga jobb eller investerar i en ny produktlinje för att diversifiera ditt företags erbjudanden, finns det en klar vetenskap för att lansera en produkt – särskilt om du vill minska dina initiala kostnader, skydda dig mot risker och undvik att bygga en produkt som ingen vill ha.
För att säkerställa att det kommer att finnas en betalande efterfrågan på din nya produkt, är det bästa sättet att verkligen validera din produktidé att välja att förlansera den produkten innan du investerar tid och pengar i att bygga en polerad vara.
Om du redan har byggt en e-postlista med kunder, potentiella kunder, prenumeranter eller följare, börja med att segmentera ut ett par hundra prenumeranter från din e-postlista. Skapa en enkel översikt över Google Dokument som förklarar allt din kommande produkt kommer att åstadkomma, med fokus på de värdeförslag som ägare av den nya produkten kommer att få av att ha den.
Ta sedan några dagar på dig att börja skicka ett direkt, personligt e-postmeddelande till dina segmenterade prenumeranter och be om feedback om den här nya produkten du bygger. Alternativt kan du få mycket snabb feedback genom att lyfta luren och ringa en handfull av dem för att mäta deras intresse för din produktidé. Jag rekommenderar att du skickar en kort enkät till dem efter att ha läst eller hört talas om din produkt.
Mot slutet av dina konversationer eller i din feedbackundersökning, se till att tydligt fråga varje prenumerant om de skulle vara villiga att köpa din produkt eller inte baserat på vad de vet om den hittills. För de som uttrycker intresse, be dem köpa och skicka en länk för att förbeställa idag. Om du kan få din publik att öppna sina plånböcker för din produkt innan du bygger den, vet du att du är inne på något.
Om du i första hand ska sälja din produkt online, är ett annat bra sätt att validera den innan du går ut och bygger den, att vara värd för ett webbseminarium för antingen din publik eller för prenumeranter på ett annat varumärke som har en högre koncentration av dina målkunder.
Under webbinariet kan du börja med att bygga upp problemet som din produkt kommer att lösa, täcka några av de sätt du har kämpat med det här problemet tidigare och prata om hur du själv har övervunnit denna utmaning. Det är viktigt att leverera verkligt värde under ditt webbseminarium och lära ut en handlingsbar lösning, så att deltagarna känner att de har haft nytta av att titta.
Slutligen, mot slutet av ditt webbseminarium, visa upp några bilder som visar de viktigaste funktionerna som din kommande produkt kommer att ha och kommunicerar hur den kommer att vara värdefull. Gå sedan in i en Q&A för att ta itu med deras största problem, och avsluta med att be intresserade deltagare att förbeställa produkten idag.
Du kan ge din publik en gratis minikurs, PDF-arbetsblad, videoserier eller annan engagerande utmaning som får dem att aktivt delta i den typ av förändring som din kommande produkt vill göra.
När din gratisutmaning är över kommer en stor del av din publik att vara hungrig efter att hålla farten uppe, börja om med ett mer omfattande tillvägagångssätt eller lära sig var de kan förbättra sina misstag från utmaningen. Dessa är alla problem som din kommande produkt borde kunna hjälpa dem att åstadkomma. Allt du behöver göra härnäst är att be dem att förbeställa och sedan hålla ditt löfte. Behöver du inspiration till utmaningar? Börja med dessa kreativa utmaningsidéer på Life Hacker.
För ännu mer om hur du lanserar produkter innan du bygger dem, kolla in hur Steve Jobs skapade buzz före lansering och få HubSpots tips för att genomföra en felfri produktlansering.
