Vet du vad du gör med din marknadsföring av småföretag? Att veta hur man skriver en marknadsföringsplan kan betyda skillnaden mellan spridd marknadsföring som bara når målet då och då – och genomtänkt marknadsföring som attraherar nya potentiella kunder och hjälper ditt företag att växa.

Kanske skrev du en marknadsföringsplan för att inkludera din affärsplan när du först startade ditt företag ... men det var år sedan. Du kanske förbereder dig för att starta ett företag och behöver en marknadsplan. Eller så kanske du aldrig skrivit en marknadsföringsplan och marknadsför vid byxans säte. Oavsett situation behöver alla småföretag en marknadsplan.

Fortsätt läsa – och ta reda på hur du skriver en marknadsföringsplan genom att svara på fem enkla frågor.

1. Vilken är min målmarknad?

Du kan inte ta reda på hur du marknadsför till dina målkunder om du inte vet vilka de är. Om du gjorde marknadsundersökningar för din affärsplan, granska den informationen och uppdatera den om du behöver. Samla in dessa fakta om din målmarknad:

• Demografi (hushållsinkomst, ålder, kön, civilstånd, anställning, plats)
• Media de använder (specifika webbplatser, bloggar eller publikationer, sociala mediekanaler, TV- eller radioprogram)
• Motivation (Vad motiverar dem att köpa? Vill de spara pengar, spara tid, verka framgångsrika eller trivas?) Motivatorer är i allmänhet känslomässiga.

2. Hur passar mitt företag in på marknaden?

Bedöm sedan ditt företags position på marknaden. Beskriv först vad du säljer; svara sedan på dessa frågor:

• Vad är ditt unika säljförslag (USP)? Hur skiljer sig ditt företag från och bättre än konkurrenterna?
• Vilka är dina konkurrenter? Det kan finnas dussintals eller bara ett fåtal. Glöm inte konkurrensen online.
• Vilka är dina styrkor och svagheter i marknadsföringen? Om din största konkurrent har ett föråldrat affärsvarumärke, finns det möjlighet för dig att göra ett stänk. Å andra sidan, om du startar ett nytt företag har du ingen varumärkesmedvetenhet ännu, vilket är en svaghet.
• Vilken marknadsföringstaktik använder dina konkurrenter, och hur framgångsrika är dessa?

3. Vad är mitt mål för min marknadsföring?

Genom att svara på frågorna i steg 2 kan du identifiera dina marknadsföringsmål. Om ditt företag är helt nytt, till exempel, bör ökad varumärkesmedvetenhet vara ditt främsta marknadsföringsmål.

Välj specifika, mätbara mål, som att öka din webbplatstrafik med X procent eller få X antal potentiella kunder att fylla i ett formulär för potentiella kunder på din webbplats. Alla dessa marknadsföringsmål bör bidra till att öka försäljningen.

4. Hur stor är min marknadsföringsbudget?

Leta efter den mellanvägen mellan att spendera för mycket på din marknadsföring och för lite. Marknadsföring är en investering, inte en kostnad. Om en marknadsföringskampanj som kostar 1 000 USD ger 5 000 USD i nya affärer är det väl värt kostnaden.

I verkligheten har småföretagare begränsade budgetar. För att hålla dina marknadsföringskostnader hanterbara, titta på prisvärda (eller till och med gratis) taktiker som organisk sökmotoroptimering, PR och marknadsföring i sociala medier.

5. Vilka marknadsföringskanaler ska jag använda?

Med dina mål och din budget i åtanke, ta reda på de bästa marknadsföringskanalerna för att nå dina målkunder. Om din målgrupp är seniorer som äger sina egna hem, kan direktreklamvykort eller dörrhängare vara bra marknadsföringskanaler. För millennials kan dock digitala kanaler som sociala medier, webbplatser för recensioner online eller betald sökannonsering vara bättre lösningar.

När du väl vet vilka marknadsföringskanaler du vill använda, fördjupa dig i vilken marknadsföringstaktik du kommer att använda och när. Om du planerar att använda betala-per-klick-annonser, bestäm hur många annonser som ska placeras varje månad och hur mycket pengar du vill spendera. Om du ska skicka försäljningsbrev, ställ in ett datum och en budget för det. Skriv det hela skriftligt så att inget glöms bort.

Det finns fortfarande en fråga att ställa dig själv:Fungerar min marknadsföring?

Att veta hur man skriver en marknadsföringsplan är bara början. För att se om din marknadsföring lönar sig måste du spåra hur väl din marknadsföring fungerar. Titta på var dina kunder kommer ifrån, vilka uppmaningar som fungerar bäst och vilka metoder som ger störst valuta för pengarna.

Behöver du hjälp med marknadsföring? Du är inte ensam. SCORE mentorer vet hur man skriver en marknadsföringsplan och kan hjälpa dig att utveckla din egen.