Medan det är socialt Mediemarknadsföringsstrategier ökar i popularitet globalt, e-postmarknadsföring är fortfarande ett av de bästa sätten att bygga potentiella kunder för ditt lilla företag.
Varje $1 som ett genomsnittligt företag investerar i e-postmarknadsföring ger en avkastning på investeringen (ROI) på cirka $49. Detta gör e-postmarknadsföring till en lukrativ investering som kan koppla ditt småföretag till dina kunder. E-postmarknadsföring har också andra fördelar. Det är prisvärt för företag med begränsade budgetar för digital marknadsföring, det kräver ingen speciell utrustning och vem som helst kan lära sig hur man lyckas med digital marknadsföring.
Det kan dock vara svårt att bemästra e-postmarknadsföring för småföretag. Den här artikeln kommer att dela fem marknadsföringstips för att hjälpa dig få fler potentiella kunder genom e-postmarknadsföring.
Det här första tipset är det enklaste att implementera:testa alltid dina e-postmeddelanden innan du skickar dem. Kvalitetstestning säkerställer att varje marknadsföringsmejl du skickar är professionell och av hög kvalitet. Att testa din e-post innan du skickar den ökar också din öppningshastighet för e-post, eftersom du kan säkerställa att din e-post inte skickas till skräppost.
För att testa dina e-postmeddelanden, be en till tre kollegor att registrera sig för en test-e-postlista. Skicka sedan e-post till dem och be om feedback. För bästa resultat, välj deltagare med olika enheter och e-postappar.
När du samlar in feedback, be alltid dina testprenumeranter att verifiera att:
Att underhålla din e-postlista är avgörande för att vårda din relation med potentiella kunder. Det finns två viktiga saker du behöver göra för att underhålla din e-postlista:växa och rengöra den. Att "växa" din e-postlista syftar på att uppmuntra nya prenumeranter att gå med med blymagneter. Blymagneter är incitament som lockar någon att gå med i din e-postlista. Några exempel på populära blymagneter är:
Beroende på hur starkt ditt incitament är, kan blymagneter öka dina nya prenumeranter med 25 - 50 %.
'Att rengöra' din e-postlista innebär att du tar bort inaktiva prenumeranter och flaggar skräppostkonton. För att identifiera inaktiva prenumeranter eller skräppostkonton måste du spåra dina e-postkampanjer med programvara för e-postmarknadsföring som Constant Contact, SendinBlue eller Drip.
Optimera dina e-postmeddelanden genom kundsegmentering är ett utmärkt sätt att öka din omvandlingsfrekvens för potentiella kunder. Du kan segmentera din målgrupp i sektorer (till exempel plats, nya prenumeranter, lojala kunder, etc.). Sedan kan du fokusera på varje segment med en riktad e-postmarknadsföringskampanj som tillgodoser deras behov.
Optimering omfattar även enheter. För att säkerställa att alla dina e-postprenumeranter kan läsa dina e-postmeddelanden, välj en mobilanpassad mall. Här är ett exempel på ett mobilvänligt e-postmeddelande från Slack.
Källa:Riktigt bra e-postmeddelanden
Det bästa sättet att förvandla leads för e-postmarknadsföring till kunder är genom uppmaningar (CTAs). CTA är skrivna, eller visuella direktiv som tar leads vidare in i din försäljningstratt. Det finns fyra steg till försäljningstratten:medvetenhet, intresse, lust och handling.
Medvetenhet =potentiella kunder blir medvetna om dina produkter eller tjänster
Intresse =potentiella kunder blir intresserade av dina erbjudanden
Önska =leads bygger lust för dina erbjudanden
Åtgärd =leads gör ett köp och blir kunder
Det är också viktigt att du har investerat tid i att vårda din publik innan du inkluderar försäljningsfokuserade CTA:er i dina e-postmeddelanden. Detta kan hjälpa dig att förbättra din anslutning och leda till framgångsrika omvandlingar längre fram.
“E-post och sociala medier är bra sätt att bygga upp den kopplingen med din publik och kunder. Transaktionella e-postmeddelanden och kupongkoder är en sak, men du kommer att gå miste om du inte skapar vårdande kampanjer”, sa marknadsexperten Jessica Campos nyligen till vcitas Anastasia Arden Maccabee i en intervju för SMB-hanteringsverktygets blogg.
Flera CTA:er ger dig också olika sätt att interagera med kunder. Du kan till exempel inkludera uppmaningar till blogginlägg för potentiella kunder i stadierna "medvetenhet" och "intresse", uppmaningar till webbseminarier eller recensioner för potentiella kunder i "önskestadiet" och uppmaningar till produktsidor för potentiella kunder i "åtgärdsfasen" .
Det här tipset gäller även de CTA:er du använder för att locka nya e-postprenumeranter. Helst vill du ange en e-postregistreringslänk i sidfoten på din webbplats, framsidan och popup-fönster. Ett popup-fönster är ett fönster som visas när en kund besöker din webbplats.
Slutligen måste du skapa en varumärkesidentitet för din e-postmarknadsföringsstrategi. En varumärkesidentitet är en igenkännbar visuell personlighet som skildrar viktiga delar av ditt företag. Dessa element inkluderar dina värderingar, erbjudanden och målkunder.
För att bygga en varumärkesidentitet måste du följa dessa steg:
För bästa resultat bör du alltid planera din varumärkesidentitet kring din målgrupp. För att göra detta effektivt, följ våra steg för att skapa en varumärkespersona.
Använd sedan den personan för att införliva dina kunders behov i ditt varumärke. Till exempel, om din köparpersona identifierar dina kunder som analytiska, infoga statistik och fakta i ditt varumärke.
Att bygga en professionell och engagerande kampanj är avgörande för att lyckas med e-postmarknadsföring för småföretag.
För att hålla dina e-postmeddelanden professionella, testa dem alltid i förväg, använd mobilvänliga teman och använd optimeringstekniker som segmentering. Dessutom kan du se till att dina e-postmeddelanden engagerar din målgrupp genom att inkludera flera CTA:er och designa en lätt igenkännlig varumärkesidentitet.
