Har du någonsin undrat hur du kommer in på konsultverksamhet eller vad du kan göra som konsult?
Här får du lära dig allt du behöver veta om vad konsulter gör, hur du blir konsult och hur du får lite inblick i jobbet genom en intervju med Pamela Slim, en prisbelönt författare och skribent för Escape from Cubicle Nation.
I slutet av artikeln är du redo att ta nästa steg i din yrkeskarriär genom att fatta ett välgrundat beslut om att börja konsultera.
Innan du tar dig tid att lära dig hur du startar en karriär inom konsultverksamhet är det viktigt att förstå exakt vad en konsult är och vad de faktiskt gör. Det kan ofta verka som en ganska vag befattning eftersom den kan gälla många olika branscher och nischer.
Ett företag anlitar ofta en konsult som behöver en expert på något specifikt för ett kortsiktigt projekt. Ibland kan en konsult arbeta som frilansare för uthyrning, medan de andra gånger kan arbeta heltid som analytiker eller fixare för ett företag. De arbetar genom att ge rekommendationer och expertutlåtanden till sina kunder.
Om du arbetar som konsult för privatpersoner, kommer du sannolikt att arbeta med dem en-mot-en. Du kanske hjälper dem att lösa mer personliga problem eller lär dem hur de kan starta sina egna företag framgångsrikt. Inom ett större företag kommer du mer sannolikt att arbeta som ett team av blandade yrkesverksamma för att hjälpa företaget att lösa specifika affärsutmaningar. Vilken typ av konsult du är kommer att förändra hur ditt jobb kommer att se ut varje dag.
Bonus: Vill du arbeta hemifrån, kontrollera ditt schema och tjäna mer pengar? Ladda ner vår GRATIS ultimata guide till att arbeta hemifrån.Att lära sig hur man kommer in på konsultverksamhet kan verka lite överväldigande i början. Vad du än vill göra kommer det att ta tid och ibland investeringar att nå dit. Men, naturligtvis, i en perfekt värld kommer allt att vara ganska enkelt. Du kommer att ha precis de rätta kvalifikationerna redan i rad. Du kommer att ha ett välutvecklat nätverk och en portfölj full av tidigare kundframgångshistorier innan du börjar konsultera.
Men livet är inte alltid perfekt, och det kan ta lite tid innan du kommer dit du vill vara.
Till att börja med har pedagogisk erfarenhet blivit ganska viktig i dagens tid och ålder. Du är inte längre säljbar med enbart arbetslivserfarenhet. För att vara konkurrenskraftig inom ditt arbetsområde måste du ha minst en kandidatexamen. Eftersom att fungera som konsult ofta innebär att vara expert inom ditt område, är det bäst att ha tagit din magisterexamen.
Om du har en magisterexamen får du ofta plats att arbeta med avancerade företag och höjer din lönegrad.
Även om utbildning är viktigt, letar organisationer, individer och företag fortfarande efter en stark kombination i sin ideala konsult. Du kommer att ha svårt att kliva av examensstadiet och rätt in i en position som konsult eftersom mycket av råden och expertis kommer från erfarenheter från att hantera liknande situationer.
När du har arbetslivserfarenhet i minst 2 år och din examen kan du söka jobb. Vissa kommer att kräva arbetserfarenhet i mer än 5 och till och med 10 år, men dessa är mindre vanliga.
Nu när du har en examen och arbetslivserfarenhet är det dags att ta reda på vilken typ av konsult du ska vara och lära dig hur du hittar konsultarbete. Att veta hur man startar en karriär inom konsultverksamhet är användbart på ytan, men kom alltid ihåg att uthållighet och motståndskraft kommer att vara de bästa verktygen att ha när du går in på detta område.
Utöver det, följ dessa nästa steg och ta våra råd när du ursprungligen definierar dig själv som konsult.
En nisch definieras som "ett specialiserat segment av marknaden för en viss typ av produkt eller tjänst" av Oxford Languages. Din nisch kommer att vara ditt fokus som konsult och ett av de viktigaste besluten du kommer att fatta. Från det ögonblick du etablerar dig i din nisch kommer det att diktera resten av vägen du kommer att ta i din karriär. Det inkluderar vilka typer av kunder du kommer att ha, det arbete du kommer att göra och till och med hur mycket du kommer att debitera.
Att nischa ner kan till en början verka som ett dåligt affärsbeslut. Begränsar du inte dig själv och vad du kan göra och vem du kommer att arbeta för om du bara väljer en nisch? Ja, men det är ofta bättre i affärsvärlden. Du kommer sannolikt att hitta fler kunder och debitera dem mer eftersom du kommer att passa specifika behov. Även om detta inte alltid är viktigt i en karriär, är det vanligtvis inte användbart att vara generalist när du vill bli konsult.
Några fält du kan överväga inkluderar:
Att veta att du vill arbeta inom ett område är inte ens tillräckligt i de flesta situationer. Du måste kunna ge någon ett specifikt svar på deras problem. Ta en titt på din målmarknad och exakt vad du kan göra för dem. Du kanske inte bara gör sociala medier. Istället specialiserar du dig på sociala medier för femstjärniga restauranger. Lägg lite tid på att undersöka vad människor i din nisch letar efter och överväga dina passioner och erfarenheter innan du börjar marknadsföra dig själv.
Nästa beslut du måste ta är vilken typ av jobb du vill ha. Ja, du är konsult. Men beroende på var du arbetar kommer dina dagliga ins och outs att se dramatiskt annorlunda ut. Du kan arbeta för ett stort företag, eller så kan du arbeta för dig själv. Det finns alla möjliga alternativ däremellan också, från stora till små. Var och en av dem har sina egna fördelar och nackdelar. Pamela Slim hjälpte oss att definiera var och en av dessa mer exakt.
Bonus: Vill du sparka din chef och starta ditt drömföretag? Ladda ner vår GRATIS Ultimate Business Guide.Det finns stora konsultföretag som i allmänhet anses vara Fortune 500-företag. Dessa företag är betydande, globala och otroligt komplexa. Du kan fylla en tjänst på många sätt som konsult i någon av dessa byråer.
Fördelar: Stora företag använder sig av genomarbetade och definierade konsultmetodik. Deras träningsprogram tenderar att vara tydliga, och de kommer alltid att ge dig gott om arbete. De öppnar ofta dörren för långsiktiga karriärvägar.
Nackdelar: Stora företag kommer med mycket byråkrati som ibland förvärras av dålig ledningspolicy. Du kan lätt sluta med att behöva arbeta på dina avgifter i flera år genom att göra galna timmar under mindre än idealiska förhållanden för att ta dig upp på den ökända stegen.
Dessa företag kommer att vara mycket mindre och ofta ha en personlig känsla än de stora Fortune 500-företagen. De består ofta av specialiserade experter som utmärker sig med specifika affärsproblem eller i särskilda branscher. Även om de kan vara små, har de vanligtvis intressant arbete och erbjuder en mer realistisk balans mellan arbete och privatliv.
Fördelar: Det är mer sannolikt att du har direkt tillgång till dessa företags seniora konsulter och partners. De kan ge dig utmärkta mentorskapsmöjligheter och öka din kundkontakt under dina tidiga dagar. Dessutom kommer de ofta med mycket mindre byråkrati eftersom det inte finns så många lager och kedjor för att nå toppen.
Nackdelar: Det är mindre sannolikt att du får bred exponering hos ett boutiqueföretag än hos ett stort företag eftersom de är specialiserade inom sina områden. Det finns också mindre infrastruktur. Färre trappor att gå för att lära känna dem på toppen betyder också mindre möjlighet att ta sig till toppen av verksamheten.
Det här är företagen som köper sina moderbolags produkter, kompletterar deras status quo men är involverade i mer breda konsultprojekt. Två exempel på den här typen av företag är IBM och Oracle.
Fördelar: Fördelarna är mycket lika de hos deras Fortune 500-motsvarigheter. Dessa byråer tenderar att ha välutvecklade metoder och utbildningsprogram och erbjuder utvärderade karriärvägar.
Nackdelar: Som du kanske föreställer dig är nackdelarna för dessa företag mycket lika dem för Fortune 500-företagen. Skillnaden tenderar att vara att dessa företag säljer sina tjänster som om de vore produkter istället för skräddarsydda lösningar. Som konsult kanske du inte känner dig bekväm med att tvångsinpassa dem till en konsultlösning när de inte verkar rätt för kunden, även om det är vad du har blivit instruerad att göra.
Slutligen finns det frilansande konsulter. Det här alternativet har ofta den största glansen för människor, särskilt de som har något intresse av att bryta "bojorna" i ett typiskt förhållande mellan anställd och arbetsgivare och ge dig av på egen hand. Återigen, du kan specialisera dig på specifika saker som du har utbildning i eller som fångar ditt intresse.
Fördelar: Du har total kreativ kontroll över din verksamhet från grunden. Du får välja hur du arbetar med kunder, vilka kunder du tar emot, vilka lärandemöjligheter att dra nytta av och det bästa? Du får behålla all vinst för dig själv.
Nackdelar: Nästan alla fördelar med frilanslivsstilen kan också vara en nackdel beroende på dina arbetsplatspreferenser. Att komma på allt själv kan vara ganska överväldigande. Du måste marknadsföra dig själv, hitta kunderna och sedan övertyga dem om att du är värd att anställa. För vissa kan det vara svårt att arbeta med att marknadsföra, sälja och leverera sitt arbete samtidigt.
Här är ett tips:Om du vill arbeta för dig själv kommer bara ett alternativ att matcha dina preferenser.
Efter att ha tittat igenom listan över alternativ för din karriärväg är det dags att fatta ett beslut. Vilken väg vill du gå? Om du väljer ett av de tre första alternativen är din karriär och lönegrad redan ganska bra för dig. Men på IWT handlar vi om att bli frilansande och hur du kommer igång från start.
Så, i vårt scenario, har du valt att vara konsult, kommit på exakt var du lyser och bestämt dig för att det enda sättet det blir mest tillfredsställande är om du gör allt för dig själv. Nu måste du ställa in dig. En av de första frågorna varje kund kommer att ställa är naturligtvis ditt pris. Det finns alltid ett utbud av frilanskonsulter tillgängliga, från baspriser hela vägen upp till de otroligt eftertraktade experterna som tar ut hundratals dollar per timme.
Bonus: Vill du äntligen börja få betalt vad du är värd? Jag visar dig exakt hur i vår ultimata guide för att få en höjning och öka din lönVar landar du på den här skalan? Det kan vara svårt att veta säkert, men en del av din tidigare arbetslivserfarenhet kommer sannolikt att ha visat dig vad du borde vara värd i jämförelse. Som tur är har vi också några bra tumregler som nybörjare som frilansare kan använda för att fatta beslutet.
1. Dubbla ditt "förbittringsnummer"
Även om du älskar ditt arbete, känns det ofta inte lika bra om du tror att du inte får tillräckligt betalt för att göra det. Fråga dig själv:Vilken är den lägsta sats du skulle arbeta för som skulle få dig att känna dig förbittrad över jobbet? Det kan vara 15 USD/timme, det pris du skulle arbeta för åtminstone . Dubbla antalet och nu tjänar du 30 USD/timme.
2. Släpp tre nollor
Blunda och föreställ dig din ideala (om än realistiska) årslön. Dela det nu med två och släpp tre nollor. Med andra ord, om din ideallön är 80 000 USD per år, med vår ekvation, kommer du att tjäna 40 USD/timme.
3. Undersök nästa kille
Ett av de bästa sätten att se till att du är konkurrenskraftig inom din nisch är att se till att du inte är för låg eller för hög jämfört med nästa kille. Undersök vad andra tar betalt i ditt område och hitta ett lyckligt medium men de två ovanstående siffrorna och takten för nästa kille.
När du väl tagit ett lönebeslut är det dags att bryta in på konsultscenen. Du kan hitta kunder som använder ett av de sex beprövade system vi förespråkar på IWT för att få frilansare igång.
1. Gå in på Craigslist
Det kanske låter för förenklat, men det finns en anledning till att Craiglist har behållit sitt rykte i så många år. Det är alltid värt att kolla upp vem som kan leta efter frilanskonsulter i ditt område.
2. Nätverk
Som frilansare är det att skapa kontakter en av de bästa sakerna du kan göra för ditt företag. Håll utkik efter nätverksevenemang där du kanske kan hitta personer som kan koppla dig till potentiella kunder. Det kan också vara ett bra sätt att bygga relationer med kunder.
3. Ta reda på var dina potentiella kunder besöker
Detta betyder inte stalking på låg nivå. Istället menar vi att gå till platser där kunderna kan komma att besöka för att få den typ av hjälp och råd du erbjuder professionellt. Dessa kan vara Facebook-grupper, träffar eller till och med subreddits.
4. Få hänvisningar
Det är så småningom där nätverkande och att göra ett utmärkt jobb för framtida kunder kommer att hjälpa. Att få remisser från högre betalda kunder, vänner och till och med familj kan så småningom hjälpa klientrollen att fungera lite smidigare från jobb till jobb.
5. Var inte rädd för kylan
Skapa ett lockande och informativt e-postmeddelande så hittar du säkert några personer som engagerar dig. Även om det inte skördar något direkt, kan det ha stor betydelse att starta en konversation nu senare på vägen.
5. Gör dig känd på branschspecifika jobbbrädor
Håll utkik efter lokala, regionala och internationella marknadsföringsannonser till branschen du vill arbeta i för att hitta lediga jobbannonser.
Detta kan vara genom certifieringar eller vidareutbildning, beroende på vilken examensnivå du har nu. Det är alltid bra att vara så konkurrenskraftig som möjligt. Har du märkt att andra konsulter inom din nisch har vissa kvalifikationer? De kan vara värda att söka efter.
Du kan också fortsätta din utbildning på ett till synes mindre direkt sätt. Försök att ta dig an olika klienter då och då för att tänja på din komfortzon. Lär dig av varje projekt och håll dig medveten om vad det kan lära dig när du går.
En bra konsults egenskaper kan variera inom en nisch. Vissa övergripande teman gäller dock nästan vilken bransch som helst. Pamela backade detta med att säga att "Vissa människor antar att man måste ha många års arbetslivserfarenhet för att kvalificera sig som konsult. Men om du har antingen gedigen naturlig konsultkompetens eller mycket specialiserad expertis kan du fortfarande agera i en konsultroll även om du kan räkna antalet år du har varit i arbetsstyrkan på ena sidan.”
Här är några av de egenskaper som utmärker en konsult när det kommer till den verkliga tillämpningen av sina färdigheter istället för sina certifieringar och arbetslivserfarenhet på papper:
Vissa av dessa färdigheter är mycket enklare att sköta om de kommer naturligt för dig. Men att vara medveten om dem är ditt första steg. Nu kan du arbeta på att bli bättre på var och en av dessa.
Pamela hjälpte oss att identifiera de misstag som många nya konsulter gör. Men håll dig inte uppe på ordet "ny" eftersom även mycket erfarna konsulter kan hamna i dessa fällor.
1. Agerar som en arrogant kolonist
Att komma in som konsult betyder inte att allt som befintliga anställda har gjort är dumt eller efterblivet. Behandla istället alla med värdighet och respekt, kom ihåg att de alla är människor också.
2. Överproducerar inför förenklingen av affärskommunikation
Många konsulter skapar PowerPoint-presentationer med 400 bilder och ger ord för ord av allt de hittat på företaget. Tyvärr ser de flesta detta som sin kulminerande insats när det verkligen missar poängen. Istället bör ditt huvudansvar vara att ge tydliga råd i rätt tid för att hjälpa organisationen att implementera resultat så effektivt som möjligt.
3. Tänker att du vet allt
Eftersom ditt jobb bygger på dina råd kan det ibland kännas som att ditt ord är guld. Men du bör alltid komma ihåg att det finns mer att lära, och även de mest kunniga konsulterna gör fortfarande misstag.
4. Att bli en företagsklon
När du arbetar för en stor organisation med strikta procedurpolicyer kan det vara lätt att bli en företagsklon utan någon personlighet eller unik skicklighet. Sikta istället på att blanda dig med människor och lära av dem för att odla dina färdigheter, även när det kan vara en mindre kugge på ett stort hjul.
5. Blir alltför beroende av en klient
Detta misstag är särskilt utbrett för frilanskonsulter. Du vill inte ses som bara en persons konsult utan istället betjänas av andra chefer och nyckelchefer inom ditt nischområde. Den bästa strategin är att lära känna så många människor som möjligt och bygga relationer med dem som håller i handväskan, även om du har en pålitlig kund som hjälper dig att nå din budget just nu.
Att lära sig hur man kommer in i konsultverksamhet kan verka klippt och torrt på papper, men du måste vara villig att fatta ganska tydliga beslut.
Som vi alltid säger på IWT, det finns en gräns för hur mycket du kan spara, men ingen gräns för hur mycket du kan tjäna. Vi kan hjälpa dig oavsett vad du vill göra med ditt företag, från att skala ut din konsultverksamhet till att tjäna mer pengar på dina dagliga jobb.
Börja med våra bästa strategier när du använder vår ultimata guide till att tjäna pengar för att öka din inkomst, starta ditt eget företag eller skapa fler inkomstströmmar. Dessutom hoppas vi att denna primer hjälper dig när du funderar på att konsultera i din karriärväg.
Bonus: Vill du veta hur du tjänar så mycket pengar du vill och lever livet på dina villkor? Ladda ner vår GRATIS ultimata guide för att tjäna pengar
