Många nystartade och etablerade företag frågar sig dagligen – "det är så mycket buller och konkurrens där ute, hur kan jag få uppmärksamhet från nya, potentiella köpare?"
Din startup kan ha en fantastisk produkt tillsammans med en fantastisk webbplats. Även din förpackning är fantastisk att titta på. Men nuförtiden vill kunderna alla ha en sak till innan de förbinder sig till dig – vad andra säger om dig och din produkt.
Normativt socialt inflytande är det bästa möjliga sättet att beskriva sociala bevis. Detta säger att människor kommer att anpassa sig till att vara i ordning, likna eller accepterade av påverkare eller samhället.
När du bläddrar på målsidor och ser branschexperter som du respekterar, ser du det sociala beviset. När du registrerar dig för demos som branschjättar använder är det ett socialt bevis. När du kryssar på prissidor och tittar på branschjättar med samma verktyg, blir det ett socialt bevis.
Socialt bevis blir en klinisk del av att genomföra en målsidesstrategi. Som kunder ser och köper vi produkter som hjälper oss att må bra. Genom socialt bevis via recensioner, förtroendeikoner och vittnesmål hjälper du kunder att fatta ett säkert beslut och känna sig som om de är en del av något större.
Planerat noggrant kan du utlösa känslomässiga triggers på dina sidor. Dessa kommer att påverka kundernas känslor inför deras köp och ditt företag.
Socialt bevis är också ett av de få element som aldrig minskar konverteringsfrekvensen. Tredjepartsbevis går långt när det gäller att ge leads en jämförelse part, sätta förväntningar, förstärka meddelanden och underbygga påståenden.
Det är uppenbart hur gigantiska varumärken som Amazon kontinuerligt pressar efter produktrecensioner på sina sajter. Människor är alltid ute efter att se andra njuta av samma produkt som de är intresserade av. Detta skulle vara det klassiska exemplet på socialt bevis:idéer om att köpare påverkas av andras handlingar och beslut.
Att inte utnyttja kraften i vittnesmål är en enorm förlust för många växande företag. Produktwebbplatser mäts nästan alltid på deras sociala bevis av både förstagångs- och återkommande tittare. Här är några anledningar till att de är så viktiga på din webbplats:
Människor kommer nästan alltid att lita på onlinerecensioner under köp
Social proof marketing tjänar mycket bättre SEO, skapa språk kring valda sökord driver ditt varumärke online
Medan du hämtar åsikter från kundbasen visar du dem att du bryr dig om deras varumärkesupplevelse och bygger starkare band med dina kunder
Djupgående analys av produkt och tjänst med stöd av data från ett kundscenario. Detta är praktiskt när du marknadsför B2B-programvara.
Enkla rekommendationer i kort form från nöjda nuvarande kunder är ganska tillämpliga universellt. Dessa är lika effektiva på målsidor för gratis e-böcker.
Föreställ dig att recensioner är vittnesmålens objektiva kusin. Använd dessa för alltför tekniska produkter i överfulla och mycket konkurrensutsatta industrier.
Kundberöm i form av Instagram-kommentarer, Facebook-inlägg, tweets etc måste visas på din webbplats. Spara alla positiva saker som sägs om din produkt och ditt varumärke via sociala medier. B2C-produkter förlitar sig på sådan beröm och vissa B2B-företag har sett framgång i det.
När man ifrågasätter en form av socialt bevis kan detta vara det. Föråldrade berättelser från 3 år sedan kanske inte flyger bra med kunderna.
Antal nöjda kunders inbjudningar som skickas ut etc. Ett nummer kan vara värt 1000-tals ord. Genom att kombinera detta sociala bevis med andra säger du i princip till potentiella kunder "Inte bara har. Företag som Hootsuite och Buffer använder det sociala beviset "X-kunder betjänade".
Att tillåta branschexperter att ta över dina sociala medieprofiler är ett coolt sätt att utnyttja deras inflytande såväl som den positiva associationen deras följare med de saker de gör.
Exempel – en expert tar över för att utöka ditt Instagram-konto genom att lägga upp utbildningsinnehåll, berätta Instagram-berättelser eller gå live. Detta berättar för människor som känner henne att detta varumärke kan vara varumärket för dem eftersom expertens närvaro skapar ett positivt inflytande.
Du kan bjuda in experter att vara gäster för sociala medier-evenemang som Facebook Live-videodiskussioner eller Twitter AMA. Dessa samarbeten gör det möjligt för dig att utnyttja experters positiva inflytande som ökar din publik på sociala medier och låter dem höra från branschexperter.
En gång i tiden kan du få fina omnämnanden från pressen, stora varumärken eller branschinfluenser. Detta blir fantastiska former av expert socialt bevis. Vanliga fraser att använda skulle vara:"Hedrad att bli presenterad", "Tacksam för omnämnandet"
Det här är ett snabbt sätt att skapa ett bevis genom att visa tacksamhet för användarens eller följarens milstolpar. Att nå milstolpar är väldigt roligt och att fira det genom att tacka människor som hjälper dig att uppnå det är ännu roligare.
Företagsårsdagar – X antal appnedladdningar, X antal registreringar, X antal kunder, X antal följare på profilen för sociala medier
Socialt bevis via sociala medier-ambassadörer ger dig en blandning av expert-, användar- och kändisanvändningsfall. De kan vara påverkare på sociala medier, passionerade användare eller branschexperter. Ambassadörer skulle vanligtvis "bära" sitt ambassadörsmärke stolt över sina sociala medier och sidor med hjälp av märkesvarumärkta hashtags i relevanta inlägg på sociala medier.
Att använda dina kunders shout-outs för att visa dem som vittnesmål på webbplatsen är avgörande för socialt bevis och varumärkesförespråkande.
Människor är mer sannolikt att läsa en artikel som delas av tusentals. Överväg att visa antalet sociala andelar av ditt företagsinnehåll eller blogg.
Social proof marketing kan komma fram till din potentiella kund i olika storlekar. Vi hoppas att ovanstående idéer hjälper dig att skapa effektiv marknadsföring och idealisering som behövs för att sticka ut från konkurrenterna.
