Inom försäljning samlas ett antal olika element för att få en transaktion att hända. Förutom köparen och säljaren hjälper fastighetsmäklare att förhandla affärer och välja försäljnings- eller köpmöjligheter från ett antal möjliga alternativ. Försäljningskommissioner och uppfinnaravgifter är två olika former av ersättning som försäljningsförmedlare kan få.
En försäljningsprovision är en form av incitament som en försäljningsagent får för att underlätta en transaktion. Provisionen är vanligtvis en procentandel av försäljningspriset. Försäljningsagenter som tjänar provisioner kan arbeta för köparen eller säljaren. En finds fee, å andra sidan, är en betalning som någon tjänar efter att ha gjort en introduktion eller upptäckt en möjlighet som resulterar i en försäljning. Upphittaravgiften belönar en agent som inleder en relation som leder till en försäljning, men som faktiskt inte deltar i förhandlingarna.
Försäljningskommissionen och upphittarnas avgiftsbelopp varierar beroende på bransch och från en transaktion till en annan. I allmänhet har försäljningsagenter standardpriser för varje typ av transaktion, även om en enskild agent kan gå med på att acceptera mindre eller begära mer i vissa scenarier, till exempel om transaktionen är särskilt komplex. Fastighetsmäklare tjänar vanligtvis försäljningsprovisioner på mellan 3 och 7 procent. En typisk upphittaravgift är 1 procent eller mindre, vilket återspeglar hittarens mindre roll i en transaktion.
Försäljningsagenter som förväntar sig att få försäljningsprovision eller upphittaravgifter kan kräva att köpare och säljare som de arbetar med undertecknar kontrakt som anger beloppen och villkoren för dessa betalningar. Utan ett kontrakt kan en agent arbeta för att en försäljning ska ske och inte få någon ersättning, utan något sätt att söka återbetalning. En försäljningsagent kan be en kund att underteckna ett avtal om exklusiv rätt att sälja, vilket garanterar agenten en provision om säljaren gör någon transaktion för fastigheten.
Försäljningsprovisioner kommer ut av det totala försäljningsbeloppet och går först till säljarens agent. Om köparen har ett ombud som också tjänar provision kan säljarens ombud komma överens om att dela upp provisionen. Finders avgifter kan följa en liknande väg. I andra fall kan köparen eller säljaren frivilligt ge pengar till någon som är inblandad i försäljningen i form av en upphittaravgift, som ett sätt att visa uppskattning och uppmuntra hittaren att hjälpa till att underlätta framtida affärer.
