Det senaste decenniet har sett en betydande ökning av nystartade ekosystem på global nivå. Från USA till Israel till Frankrike, Brasilien och Indien har antalet startups över hela världen ökat exponentiellt. Men antalet VC? Inte så mycket. Nuförtiden är det färre och färre nystartade företag som skaffar riskkapitalfinansiering, och bootstrapping blir mycket vanligare.
xs text-gray-600 mb-2">Sidekick | Getty Images Intressant nog tenderar grundare att ha blandade känslor om att starta sin start på grund av oro för tillväxt. Med kostnader för underhåll, prenumerationer och andra grundläggande utgifter, är det ens möjligt att starta en startup till miljontals användare?
Absolut. Det finns en metod för att arbeta strategiskt med det du har, och det kräver tålamod, fyndighet och ansvarstagande.
Den största fördelen med att bootstrappa din start är att behålla kontrollen. När du bootstrapar svarar du bara för dig själv. Ditt team kan fritt göra som internt överenskommet när det gäller kreativ riktning. Det kommer inte finnas fler hopp genom ringar. Du kommer att vara fri från att behöva godkänna idéer genom VCs, som ibland sätter parametrar för hur du driver ditt företag baserat på deras egna intressen.
Om du leder ett team som synkroniserar bra med varandra, kommer det att starta ditt företag, men inte utan dess utmaningar, relativt smidigt. Kreativa idéer, produktuppdateringar och marknadsförings- och reklamkampanjer kan alla utföras snabbt och utan störningar. Du väljer riktningen för din start - och det är upp till dig att bestämma vilken riktning som är mest effektiv för att göra ditt företag känt för massorna.
Här är några idéer för att styra din start i rätt riktning när det gäller ökad synlighet och varumärkesmedvetenhet.
Låt ditt samhälle veta vad både du och ditt företag har att erbjuda. Fundera på hur du kan samarbeta med nyckelspelare som är relevanta för din bransch. Om din tjänst till exempel tillhandahåller mentorskap eller rådgivning, kanske du vill överväga att samarbeta med en lokal eller onlineskola, utbildningscenter eller härbärge. Om din app kretsar kring meddelanden och teamkommunikation kan du överväga att vara värd för ett seminarium för projektledare eller ansöka om taluppdrag i ett av de många evenemang som hålls i delade arbetsytor. Om din webbplats vänder sig till spelgemenskapen kan du se vilka kreativa planer ditt företag kan utarbeta med den lokala videospelsbutiken, eller vara värd för ett webbseminarium med en känd spelpersonlighet.
Precis som det är viktigt att utnyttja kraften i gemenskapen, är det också viktigt att utnyttja gratis sociala medieplattformar och innehållsstrategier när det gäller att starta upp din start. Sociala medier och innehåll går hand i hand och kräver tid, engagemang och konsekvens.
Även om bootstrapping aldrig är lätt, finns det många startups med startups som framgångsrikt har drivit intryck på grund av en strategisk social media- och innehållsstrategi. Ett exempel är gör-det-själv-gemenskapen Hometalk, som använde live- och virala märkesvideor för att organiskt samla mer än 900 000 följare på Pinterest på mindre än fem år.
Plattformens blogg och podcast har också hjälpt till att skapa varumärkesmedvetenhet och synlighet, vilket gör att den kan skala som ett företag.
Lärdomen från detta är att sociala medieplattformar, särskilt de som är mest relevanta för din bransch, såväl som övertygande innehåll, är avgörande för att dra dina kunder till dig. Men vad är det egentligen som skapar en bra strategi för innehåll och sociala medier?
Det finns flera faktorer här, men huvudtanken är att hålla dina inlägg engagerande. De mest effektiva inläggen kombinerar användbart innehåll med en rolig och engagerande presentation – det är just därför marknadsföring via YouTube, Instagram och Pinterest fungerar så bra.
Förutom marknadsföring genom sociala medieplattformar bör du också öka engagemanget på din egen sajt. Ett sätt att göra detta är att införliva interaktivt innehåll på dina webbsidor med hjälp av plattformar som Apester. Genom att bädda in relevanta omröstningar, frågesporter och digitala berättelser i dina artiklar engagerar du läsarna på din webbplats, vilket ger dem en känsla av deltagande när de bläddrar igenom innehållet. När du lockar läsare till dina inlägg samlar du samhället kring ditt varumärke och etablerar ditt varumärkes trovärdighet i branschen.
Allt detta är viktigt för att hjälpa en startup med stövlar att växa. När du inte har extern finansiering är det bästa sättet att få fram ditt varumärkes namn genom att fånga allmänhetens och branschens uppmärksamhet online.
Vi lever för närvarande i "The Age of the Customer", enligt definitionen av Forrester Research. Det betyder att kunderna får allt större betydelse för att driva dina affärsbeslut – och det är därför det är särskilt viktigt för företag att lära känna sina kunder grundligt.
Det bästa sättet att lära känna dina kunder, och att växa din start som ett resultat, är att använda dataanalys till din fördel. Innan du ens börjar analysera datan är det ytterst viktigt att förstå att innehållet som människor konsumerar är relaterat till deras köpvanor. Vad användare hör, läser och ser online kan hjälpa företag att förutsäga varje kunds nästa transaktion.
Ändå bör du inte bara använda big data för att fokusera på att vinna nästa transaktion; ännu viktigare, du bör använda den för att maximera kundbehållningen. När allt kommer omkring är det viktigt att få en lojal kundbas för startups med startups som vill skala sin verksamhet. "Big data analytics har gett oss en bättre förståelse för våra kunder och det här är ett värdefullt verktyg som vi bör lära oss att använda på ett klokt sätt", säger Ami Gal, medgrundare och VD för SQream. "Detta innebär att istället för att utnyttja big data bara för att trigga nästa köp, bör vi använda den väl för att öka kundlojaliteten."
Det finns andra viktiga element att ta hänsyn till när det gäller att skapa bra innehåll för startups med startups, inklusive SEO, värdtjänster och de ämnen som är mest värda att ta upp. Med alla dessa element är den viktigaste strategin att fokusera på dina målkunder och skapa innehåll som naturligt skulle intressera dem. När allt kommer omkring fungerar inte alla typer av innehåll för alla, och du vill vara säker på att du säljer till rätt personer.
Till exempel, om din app vänder sig till unga tonåringar kanske du inte engagerar dem genom vitböcker, men du kommer att vinna deras lojalitet genom catchy infografik, relaterade bilder eller korta blogginlägg. Genom att direkt adressera varje kunds behov kan du väcka deras intresse för ytterligare produkter eller tjänster.
När du utvecklar din innehållsstrategi bör du också prioritera att behålla kunder. När du förser dina användare med vilket innehållsformat som helst, är det viktigt att visa dem det långsiktiga värdet som ditt innehåll – och ditt företag – kan ge. När du tänker på bloggämnen som relaterar till verkliga problem och behov, gå inte direkt in i att diskutera fördelarna med ditt företags produkt. Återigen, tänk på dina kunders intressen och problem.
Om du till exempel är ett företag som tillhandahåller webbhotelltjänster till e-handelsföretag, skriv inte bara om webbplatsoptimering. Förgrena dig och prata om de senaste trenderna och teknologierna inom e-handel, eller ge råd om hur e-handelsföretag kan genomföra bättre forskning eller analysera data innan de går vidare med ett initiativ. Det här är de typer av inlägg som skulle vara mer övertygande för dina kunder. Dessa inlägg hjälper inte bara att etablera din trovärdighet mycket tidigare, de kommer också att hålla dina kunder intresserade av ditt innehåll och entusiastiska över din produkt.
Att vara en startup med bootstrapped är en välsignelse i förklädd, och att etablera en onlinegemenskap som drivs av bra innehåll, grundlig kunskap om dina kunder och en pålitlig strategi för kundernagagemang är en viktig del av att självständigt uppnå en stark närvaro i din bransch. När du väl har ett fast grepp om dina mål och de strategier du behöver för att uppnå dem, kommer du att utveckla en användarbas som kommer att fortsätta växa för varje steg på vägen.
Entrepreneur Leadership Network Writer
Yoav Vilner har grundat flera företag, och är för närvarande VD på Walnut. Han är också en startup mentor inom acceleratorer associerade med Google, Microsoft, Yahoo och U.N.
