Om du har tagit beslutet att bli ett företagsrådgivningsföretag och verka i marknadens högvärdiga sektor så bra jobbat! Du har gjort den första förändringen i en process som kommer att skilja ditt företag från företag som leds av efterlevnad.

Om du gör ändringen kommer du att lägga mer tid på att tjäna kunder och mindre tid på att skapa konton och skattedeklarationer.

Skapa en vision eller din framtida praktik om två år, se vad dina medarbetare behöver lära sig, hur de behöver utvecklas och hjälp dem att anamma den förändringen.

Förändring är nödvändig för att omplacera så dela din vision med ditt team tidigt, folk gillar i allmänhet inte förändring, men det är viktigt i dagens miljö. Få ditt team ombord tidigt.

Nästa steg är att systematisera efterlevnadsarbetet med hjälp av mjukvara för redovisning i molnet och viktigast av allt att välja programvara som tillåter bokföring och arkivering av konton och skattedeklarationer direkt från det paketet. Detta kommer att påskynda dina MTD kvartalsvisa eller årsslutsprocedurer. Du kan välja att lägga ut arbete eller använda ett offshore-team för produktion, de mest lönsamma företagen gör detta redan.

När du har omorganiserat efterlevnaden är det dags att "positionera" som ett rådgivningsföretag. Det betyder att du visar att du kan hjälpa företagare med deras framtid och inte bara det förflutna. Din webbplats bör på framträdande plats innehålla rådgivningstjänster som ekonomi, strategi, förmögenhetsförvaltning, skatteplanering och vinstförbättring. Läsare bör omedelbart förstå ditt säljförslag. Du bör lägga ut utbildningsresurser och artiklar på din webbplats.

Alla sociala medier ska visa att du ger råd "om framtiden", använder fallstudier, vittnesmål och fokuserar på fördelarna med rådgivning. Du måste göra detta dagligen och du kan välja att anlita en person på sociala medier som hjälper dig. Innehållet bör komma från ditt team om det är praktiskt möjligt. Exempelrapporter som en strategisk plan, "tänk om"-scenario och liknande ska skickas till potentiella kunder och kunder och tillgängliga för nedladdning för din webbplats.

Teamutbildning för att använda planeringsverktyg och för att bli mer medveten om möjligheterna att ge råd till kunder kommer att behöva genomföras regelbundet. Använd din förmögenhetsförvaltning, ekonomi, skatteplanerare för att utbilda ditt team och för att uppmuntra diskussioner med kunder om deras mål, förhoppningar och ambitioner. Att generera rådgivningsarbete kräver vanligtvis ett samtal om en klients framtid.

Att positionera ditt företag och göra ändringarna nu kommer att hålla dig före kurvan och det är mer givande att ge kunderna råd om deras framtid än att "arkivera" deras förflutna!

Business Advisory Manual (B.A.M) innehåller vägledning, utbildning och verktyg för att positionera ditt företag som affärsrådgivare och resurserna för att få detta att hända.

B.A.M stöds av Business Adviser Hub, ett dedikerat resurscenter som innehåller utbildning, marknadsföringsresurser, engagemangsbrev, checklistor, vägledningsanteckningar och miniräknare för att hjälpa dig att bli mer säker på att marknadsföra och leverera rådgivningstjänster.

Se mer på Accountex på monter 676 eller HÄR