När du väl känner dig bekväm med din icke-påträngande forskning måste du komma överens om att köpa verksamheten, beroende på granskning av konfidentiella affärsdokument. En köpare kan bli ombedd att underteckna ett sekretess- eller konkurrensklausulavtal innan han beviljas känslig och konfidentiell tillgång till ett företag.
Due diligence kommer att ge dig tillgång till affärsinventering och utrustning, ekonomi, kontrakt, immateriell egendom och eventuella kvarstående juridiska frågor. Att känna till alla detaljer om ett befintligt företag hjälper dig att avgöra den finansiella risken och ger dig en starkare position för förhandling.
Under due diligence-processen måste du ställa svåra frågor till säljaren samt fortsätta din egen forskning. Du kanske vill skaffa expertrepresentation genom en företagsmäklare, advokat och redovisningsteam.
Var fullt medveten om befintliga och framtida juridiska förpliktelser, utestående domar eller skatterättigheter. Se till att verksamheten uppfyller alla lokala hälso- och miljökrav. Kontrollera om alla korrekta licenser, tillstånd och efterlevnad av zonindelning.
Se över alla befintliga avtal med leverantörer och anställda. Se till att du till fullo förstår alla klausuler som kan beröra dig eller hindra framtida affärer, inklusive kommande utgångsdatum och potentiella kostnadsökningar. Att köpa ett företag som gick med på att dela ut en del av framtida vinster för att få en första rabatt kan vara problem för dig.
Se till att det befintliga företaget äger alla nyckeltillgångar genom att göra en specificerad checklista. Se till att du är medveten om kostnaden för att byta ut nyckelutrustning. Ta reda på om det finns några föremål, utrustning, fordon och egendom som fortfarande betalas för eller kan ha leasats, lånats ut eller hyrts ut för att se till att de ekonomiska villkoren ingår i försäljningen.
Ta en djupgående titt på redovisningspraxis, intäkter, lagerhantering och kundfordringar. Titta på tidigare skattedeklarationer, befintliga skulder och aktieägande. Du kan överväga att anlita en oberoende företagsvärderingsadvokat eller CPA för att granska verksamhetens ekonomi med en fintandad kam.
Att noggrant bestämma värdet av ett befintligt litet företag kan vara en utmaning när man förhandlar. Konflikt kan uppstå eftersom både köparen och säljaren vill tro att de gör en bra affär. En företagsvärdering är inte en exakt vetenskap och kan vara mycket subjektiv.
En korrekt värdering använder informationen som erhållits under forsknings- och due diligence-fasen som stöd. Verksamheten bör utvärderas utifrån inhämtad information och beräkningar med hjälp av bland annat ekonomi, historiska resultat, nuvarande kassaflöde, potentiell vinst och framtida marknadstillväxt.
Om du är bekväm med resultatet av due diligencen har du några fler ledningsbeslut att överväga. Du måste bestämma hur du ska köpa verksamheten – genom en aktie- eller tillgångstransaktion. En tillgångsköpstransaktion är försäljningen av affärstillgångarna. Ett aktieköp är enbart försäljning av det befintliga affärsbeståndet. Om den befintliga verksamheten är en enskild firma, LLC eller partnerskap är det enda lagliga alternativet en tillgångsförsäljning. Ett företag, C eller S, kan säljas som antingen en tillgång eller aktieförsäljning.
Att köpa ett befintligt företag kan vara dyrt och kommer att kräva mer pengar som handpenning. Finansieringsalternativ kan inkludera sparande, ett vanligt banklån, SBA-lån som 7(a), privata investerare eller möjlig säljarfinansiering.
Due diligence och värderingsprocessen borde ha gett dig den information som behövs för att fatta ett välgrundat beslut. Baserat på din forskning måste du lämna ett formellt erbjudande med ett pris via din advokat. Ta reda på det maximala beloppet du är villig att betala och inled förhandlingar med minimala känslor. Kom ihåg att avstå från att vara kränkande och alltför kritisk mot säljaren. Det hjälper inte förhandlingarna om du minimerar deras affärsinsatser.
Processen att köpa ett befintligt företag kan vara kostsamt och ansträngande. Grundlig forskning, due diligence och ett rimligt erbjudande kan en köpare stärka en försäljning och få dig på vägen mot småföretagsägande.
