Vi lever i en digital värld, men varje bra marknadsföringsstrategi innebär både tryckta och digitala insatser. Faktum är att en 2018 FedEx-undersökning fann att 85 procent av konsumenterna är mer benägna att handla med ett litet företag som har professionellt, anpassat tryckt material. Dessutom har direktreklammarknadsföring de högsta konverteringsfrekvenserna, framför allt marknadsföringsmedier online, enligt 2017 DMA/ANA Rates Report .
För att få ut det mesta av denna flerkanalsmarknadsföring måste du ha en enhetlig marknadsföringsstrategi.
Tryckt marknadsföring och digital marknadsföring kompletterar varandra. Som sådan måste dina mål för båda vara anpassade så att du kan undvika överlappning, samtidigt som du får ut det mesta av varje unik plattform. När du bygger din marknadsföringsstrategi, fundera över hur varje plattform kan samarbeta för att nå de mål du ställer upp. Här är några exempel:
Det första steget är att sätta dessa mål och sedan dela upp dem i två:Hur kan print uppnå detta? Hur kan online uppnå detta? Detta kommer att vägleda din strategi, precis som om du använde en kanal samtidigt som du säkerställer att du får ut det mesta av fördelarna för både online och print.
Konsekvens i varumärket – från röst och meddelanden till teckensnitt och färger – är avgörande, och ännu mer när du går från online till offline. ClearVoice förklarar, "Varumärkeskonsistens är det uttrycksmönster som påverkar vad människor tycker om ditt företag. Ju mer konsekvent ditt budskap är, desto mer konsekvent är ditt varumärke – oavsett om det är genom ord, design, erbjudanden eller perspektiv. Ditt varumärke bör bygga upp medvetenhet och utveckla förtroende och lojalitet med kunder.”
Om du inte har gjort det än är det nu dags att skapa dina varumärkesriktlinjer eller en varumärkesspelbok. Detta säkerställer att när någon ser ditt flygblad känner de igen ditt varumärke lika mycket som de skulle göra på Instagram eller via e-post.
Du kan också inkludera specifika ord som används och inte används, fotografistil (mjuk och ljus eller mörk och seriös?) och illustrativa element – allt som är viktigt för ditt varumärkes utseende och känsla bör beskrivas.
Spårning är lika avgörande för dina marknadsföringsinsatser offline, tryckta, som för dina onlineinsatser. När du gjort rätt kan du se effektiviteten av både online och offline sida vid sida, så att du kan ändra och uppdatera din strategi efter behov.
Den goda nyheten är att det också är enkelt att implementera, oavsett vilket offlinematerial du använder. Tänk på detta när du bygger din enhetliga strategi.
Förkortad URL eller QR-kod : Båda dessa kan placeras direkt på själva tryckta materialet, oavsett om det är en broschyr på ett evenemang eller ett flygblad som har hängts upp i samhället. Detta ger dig en liknande datapunkt som onlinemarknadsföring:genomklickningar. Du kan spåra dessa klickningar via Google Analytics eller ditt e-handelsverktyg, beroende på hur du konfigurerar det, till total avkastning på investeringen.
Anpassad erbjudandekod: Använd en anpassad kod för att spåra hur många personer som utnyttjade ditt erbjudande. Denna kod kan anges online, om du har en onlinebutik, eller användas personligen. Kassörskan anger helt enkelt koden i ditt POS-system, så att du kan se hur många försäljningar som kom direkt från den ansträngningen. Därifrån kan du enkelt beräkna ROI.
UTM-parametrar :Om du länkar till samma sida, både online och offline, använd parametrar för att se vilken källa som ledde trafik. Om du till exempel länkar till samma målsida behöver du inte skapa en ny för varje medium. Lägg istället till en kod till länken för var och en.
För att bedöma dina ansträngningar ordentligt måste du ha en enhetlig lista över mätvärden som du kommer att spåra för att mäta värdet av både tryckt och digitalt. Detta låter dig jämföra och kontrastera, inte bara ROI, utan också råa siffror, för att se vad som fungerar och vad som inte fungerar. Några mätvärden som kan jämföras mellan båda medierna inkluderar:
Spåra kontinuerligt dessa mätvärden, månad för månad eller per kampanj. Spårningsstatistik kräver konsekvens för att hitta mönster och ändra vid behov, så bygg in detta i din strategi.
Den viktigaste aspekten av en marknadsföringsstrategi är att se över dina ansträngningar med ett regelbundet intervall, helst månad för månad. Detta är särskilt viktigt för en enhetlig strategi som inkluderar både tryckt och digital marknadsföring eftersom de två sannolikt kommer att få väldigt olika resultat. Genom att känna till dessa resultat kan du konsekvent placera din budget på rätt plats baserat på data, inte antaganden.
Om du till exempel såg att mer försäljning kom från ditt e-posterbjudande, medan många frågor kom från din marknadsföring via e-post, kan du lägga mer budget på offlinekanalen och mindre på onlinekanalen.
Använd alla de element som nämns ovan för att göra din recension. När du spårar samma mätvärden, sätter kompletterande mål och bibehåller varumärkeskonsistens, har du all information du behöver för att effektivt granska dina ansträngningar och justera din strategi, vilket återspeglar avkastningen på investeringen och det övergripande värdet för varje plattform.
Förena dina tryckta och digitala marknadsföringsstrategier för att se det mesta värdet av båda. När du sätter samma mål, bestämmer mätvärden i förväg och spårar resultaten, ställer du in dig på framgång med denna flerkanalsmetod.
