Många småföretag driver tillväxt och finansierar rörelsekapital med småföretagsfinansiering. Tyvärr finns det många småföretagare som inte blir godkända för ett lån hos sin lokala bank – så många som 70 procent till 90 procent beroende på vilken undersökning du läser.

Om du har fått avslag försvinner inte behovet av finansiering helt enkelt.

Låt oss prata om några av anledningarna till att du kan ha blivit nekad och vad du kan göra för att förbättra oddsen nästa gång.

Du måste veta varför din bankman tackade nej till dig

Ingen gillar konfrontation, inte ens din bankman. Så han eller hon kanske inte vill gå in på detaljerna om varför din låneansökan avslogs. Och om han eller hon är villig kan det vara svårt att höra skälen utan att vara defensiv. Ändå måste du lyssna , och kanske till och med ta anteckningar, om du vill förbättra dina chanser att lyckas med en annan långivare. Dessutom, låt inte din bankman komma undan med vaga svar – du måste veta exakt varför du fick avslag den här gången, så att du kan ta upp dessa skäl i din nästa låneansökan.

I rättvisans namn är det bara ungefär hälften av alla bra idéer som blir småföretag idag som når sin femårsdag, så ur bankens perspektiv är ditt småföretag en ganska riskabel investering. Som ett resultat är ditt jobb att övertyga låneansvarig om att ditt företag är mycket mindre riskabelt än företagsägaren han träffade i går.

De flesta långivare vill verkligen veta tre saker. De kanske ställer olika frågor, men här är vad de verkligen letar efter:

1. Kan betalar du tillbaka ett lån? Det är därför de frågar om dina årliga intäkter eller kassaflöde. Om de ger dig ett lån, kan du göra de betalningar som krävs? Om ditt företag inte har några intäkter är det osannolikt att din låneansökan kommer att lyckas. Inga intäkter, eller mycket små intäkter, kan vara en anledning till att din ansökan avvisades.
    
2. Kommer betalar du tillbaka ett lån? Det är här din personliga kreditvärdering och affärskreditprofil blir en del av ekvationen. De ger långivaren en uppfattning om din meritlista. Även om väldigt få låntagare har en perfekt kredithistorik, om du har en skavank eller två, var beredd att förklara eventuella förmildrande omständigheter som kan ha bidragit. Om du kan visa 12-24 månaders förbättring av en mindre än fantastisk kreditprofil, kommer du att förbättra dina chanser.

Med andra ord, om din kreditprofil visar att du tidigare har haft problem med att göra betalningar till leverantörer eller andra fordringsägare kan det vara en av anledningarna till att din ansökan avslogs. Dessutom är det därför ett mycket ungt företag som inte har haft möjlighet att bygga upp en kreditprofil kan nekas. Långivare vill se en meritlista. Banker vill till exempel se några år i näringslivet. Onlinelångivare, å andra sidan, kommer ofta att arbeta med ett litet företag som har 12 månader eller mer under sitt bälte.

3. Vad händer om saker och ting inte går som förväntat? Det är därför banker frågar om säkerheter. De vill inte bli kvar i väskan om du inte betalar ditt lån. De vill se till att de kan få tillbaka åtminstone en del av det kapital de lånar ut om det skulle gå dåligt.

De letar efter fastigheter, utrustning eller andra värdefulla och ganska likvida tillgångar som de kan sälja i händelse av att saker och ting inte går som planerat. Alla långivare ser dock inte på säkerheter på samma sätt. Faktum är att vissa långivare inte kräver säkerhet alls. Men de kommer att använda andra medel, som en allmän affärspanträtt och en personlig garanti, för att säkra lånet. Kraven kommer att variera beroende på långivaren.

Om du lyckas visa en bank eller annan långivare att du kan och kommer att återbetala ett lån och kan visa att du kan göra varje betalning oavsett vad som händer, kommer du avsevärt att förbättra oddsen för att få ett godkännande hos en långivare.

Var inte rädd för att titta bortom banken

Det första stället de flesta tänker på när de behöver ett småföretagslån är deras lokala bank. Tyvärr, beroende på ditt affärsbehov, kanske banken inte är rätt ställe att leta. Var inte rädd för att utforska andra alternativ som ett utrustningslån, ett onlinelån eller något annat.

Dessutom har New York Federal Reserve rapporterat att de flesta småföretagare spenderar så många som 36 timmar på att leta efter ett småföretagslån. Med andra ord, för många låntagare kan det vara ett slöseri med värdefull tid och resurser att gå från bank till bank. Om du snabbt kan ta reda på varför din låneansökan avslogs och undersöka alla andra tillgängliga alternativ utöver ett traditionellt banklån, kan du bara förbättra oddsen för att hitta det kapital du behöver – utan att slösa bort mycket tid.

Lär dig hur OnDeck kan hjälpa ditt småföretag