Vi är alla bekanta med begreppet hisshöjd, men det är inte tillräckligt för att effektivt kunna skapa och använda en.
En elevator pitch är en övertygande, kortfattad introduktion som ger lyssnaren en gedigen uppfattning om en person, ett företag, en produkt eller en tjänst (eller praktiskt taget vad som helst annat) på bara en kort tid.
Vanligtvis varar en hisshöjd inte mer än 2 minuter, även om den vanligtvis är mycket kortare (20 eller 30 sekunder) - ungefär längden på den genomsnittliga hissturen. Elevator pitches är vanliga när du lyfter fram dina individuella färdigheter när du intervjuar för ett jobb, men de används också ofta i marknadsföring.
Första intrycket räknas, och med forskning som visar att ett första intryck bildas på bara 7 sekunder, blir det nödvändigt för företag att "wow" framtidsutsikter direkt. I slutändan, om de första 7 sekunderna inte lyckas fånga publikens uppmärksamhet, kan resten av mötet lika gärna inte hända!
Det är väl värt att ta sig tid att skapa en bra elevatorpitch, eftersom din pitch kan användas i en mängd olika marknadsförings- och försäljningsscenarier. Vanligtvis används en elevator pitch vid möten, men det finns andra tillfällen då det kan visa sig användbart, inklusive nätverksevenemang, konferenser och i stort sett varje gång någon frågar, "vad gör du?" Du ska aldrig säga nej till en möjlighet till leadsgenerering!
Först måste du ha en god förståelse för dina egna förmågor, begränsningar och fördelar. Efter det är du redo att skapa en fantastisk elevatorpitch som:
Gör tydliga introduktioner
Börja med att göra det kristallklart för din publik exakt vad du säljer. Det är trots allt hela poängen med mötet. Om du inte nämner vad du säljer i förväg talar om för publiken att du antingen:
Gör det klart att du vet vad ditt företag handlar om och hur dina erbjudanden direkt kan möta publikens behov.
Prata om lösningen
Om du hade all tid i världen skulle det vara bra att prata om problemet. Men det gör du inte. När du är begränsad i tid finns det inget utrymme för övertalighet. Chansen är stor, om du har blivit inbjuden till ett möte, då är kunden redan väl medveten om problemet de har; de behöver inte att du berättar för dem vad det är. Istället är det de verkligen är intresserade av att höra hur du kan lösa det här problemet åt dem. Erkänn problemet för att visa förståelse, men dröja inte vid verksamhetens kamp.
Skapa en "vägkarta"
Publiken vill veta om lösningen, men det är inte allt. De vill också veta hur den lösningen kommer att passa in i deras verksamhet. Nu är det dags att beröra idén om "marknadsföring"; diskutera marknadsföringsfärdplanen som kommer att visa hur lösningen kommer att integreras med befintlig praxis och processer.
Erbjud inte bara en lösning utan ett sätt för kunden att implementera den; det är som att sälja en bil utan nyckel! Om du erbjuder en lösning vill du att kunden ska vara säker på att de kan använda den.
Här är två påståenden som kan skapas av ett teknikföretag:
Exempel A:
Jag heter Jeff och jag arbetar för 123 National Corporation. Som ledande innovatörer gör vi det möjligt för företag som du att förbättra noggrannheten i sin transaktionsföring med hjälp av Blockchain; en av de mest störande teknikerna idag. Genom att använda ett internt team kan vi behålla kontrollen över kostnaderna, implementeringarna och kompatibiliteten med andra system, vilket ger våra kunder fördelarna.
Exempel B:
Jag arbetar för 123 National Corporation. Vi vet att cybersäkerhet för närvarande är ett stort problem och att företag som du kämpar för att hålla dina transaktionsdata säkra och säkra. Vi erbjuder en lösning som använder den senaste tekniken för att hålla dina datorlagrade data högt skyddade. Vi är stolta över att kunna erbjuda den här lösningen till en mycket lägre kostnad än våra konkurrenter, vilket gör oss till det perfekta valet.
Vilken är den bästa hissplatsen? Om du valde exempel A, så har du rätt!
Exempel A har allt en hissplats behöver. Det ger omedelbart en känsla av personlighet och med inkluderandet av talarens namn innan man går vidare till en introduktion till lösningen. Den ger en kort men informativ översikt över den använda tekniken som inte bara diskuterar ett antal olika fördelar med att använda det företaget utan också visar hur företaget kan garantera dessa fördelar. Slutligen berör pitch kompatibilitet, vilket gör det klart att det ska vara enkelt för kunden att implementera.
Exempel B saknar personlighet och ägnar mer tid åt att diskutera problemet än lösningen. Den nämner datorlagrad data vid en tidpunkt när mobila enheter tar över, vilket tyder på att tonhöjden inte har uppdaterats på ett tag. Den enda fördelen med att välja det företaget som nämns är kostnaden, vilket kan vara skadligt om kostnaden inte är ett primärt bekymmer för kunden. I slutändan har kunden relativt lite användbar information i slutet av pitch.
En annan viktig sak att nämna är att du inte behöver begränsa dig själv med en unik pitch för varje tillfälle. Olika företag har olika värderingar och prioriteringar, så du kan alltid försöka anpassa din pitch till din nuvarande publik.
Just nu finns det ett ständigt ökande fokus på "techno pitch", ett av dagens största modeord. Även om techno-pitch är viktigt att förstå och överväga, är det osannolikt att det kommer att döda den klassiska elevator-pitchen, särskilt som B2B-kunder fortfarande föredrar möten ansikte mot ansikte över digitala möten.
Funktionerna i techno-pitch kan dock vara mycket användbara att ta hänsyn till när man skapar en elevator-pitch. Teknopitchen är vanligtvis mycket kortare – mindre än 50 ord, eller kanske maximalt 280 tecken – vilket tvingar dig att tänka hårdare på verksamhetens kärnvärden och sätt på vilka du kan kommunicera dessa värden effektivt men effektivt. Med utgångspunkt i konceptet med techno-pitch kan du finslipa våra färdigheter ytterligare och skapa utmärkta elevator-pitch som kommer att bidra till fortsatt framgång.
