Om du har funderat på att förvandla din sida till en heltid, självförsörjande startup, är det ett bra ställe att börja söka till andra småföretag för inspiration.

För att hjälpa entreprenörer som funderar på att starta ett nytt företag, genomförde SCORE en undersökning av cirka 1 000 småföretagsstarter från hela landet för att avgöra hur de kom igång, vad deras största problem var, och viktigast av allt, hur de lyckades locka kunder och bygga upp sina företag under det så viktiga första året.

Resultaten användes i SCOREs höst 2019 "Megaphone of Mainstreet:Startups" datarapport. Varför fokusera på startups? Antalet nystartade företag anses vara en viktig faktor för landets övergripande ekonomiska hälsa och mentorskap för småföretagare när de påbörjar sin entreprenörsresa är vad vi gör varje dag här på SCORE.

SCOREs senaste infografik "Finding Your Way, Finding Customers" belyser resultaten av del 1 av The Megaphone of Main Street Startups Report.

Här är några viktiga tips (all statistik är hämtad från undersökningen).

Småföretag startar inte på ett infall

En av de mer intressanta punkterna som avslöjas av undersökningen är att de flesta småföretag drivs av passion och erfarenhet, inte arbetslöshet eller undersysselsättning på ett tidigare jobb. Faktum är att mindre än 15 % av människorna startade sitt företag på grund av sin nuvarande eller tidigare anställningssituation. Förutom passion och erfarenhet, valde nästan 30 % av människor att gå in i affärer för sig själva av en önskan att ha den flexibilitet och autonomi som följer med att vara sin egen chef.

Så här bröts siffrorna samman när entreprenörer tillfrågades om huvudorsaken till att de startade sina småföretag:

• Passion för produkten/tjänsten jag tillhandahåller (40,2%)
• Vill ha flexibiliteten i egenföretagande (16 %)
• Såg en lucka på marknaden som jag ville fylla (15,1 %)
• Arbetslöshet eller undersysselsättning på mitt tidigare jobb (14,6%)
• Villde bli min egen chef (13,9 %)

Nystartade entreprenörer litade mycket på sina vänner, familj och mentorer för stöd.

På frågan om vad som höll dem motiverade eller inspirerade när de drabbade hårt under det första året, var personliga stödsystem överväldigande högst upp på listan (respondenterna ombads kontrollera allt som gällde).

• Stöd till familj/vänner (66,2%)
• Planera för min affärsidé (43,1 %)
• Affärsmentor (42,9 %)
• Personlig coach/rådgivning (30,3 %)
• Nätverksgrupper för företag (29,5 %)
• Instruktionsutbildning (24,9 %)
• Specifik rådgivare inom industri/funktionsområde (19,6%)
• Branschorganisationer (9,8 %)
• Co-working space (6,0 %)

Personlig marknadsföring är bäst

Precis som personliga kontakter var viktigast för att hålla nya företagsägare motiverade och inspirerade, fungerade personliga kontakter också som det mest pålitliga sättet för nystartade entreprenörer att få nya affärer.

Att nå ut till personliga nätverk hade en framgångsfrekvens på 64,9 % bland de tillfrågade, tätt följt av att tala vid evenemang (59,9 % framgång).

Så här bröts fältet samman (återigen, respondenterna ombads att kontrollera alla marknadsföringstaktiker de använde):

• 68,9 % nådde ut till personligt/professionellt nätverk och hade 64,9 % framgång
• 66,8 % använde marknadsföring på sociala medier med en framgångsfrekvens på 52,1 %
• 59,8 % använde sökmotoroptimeringstaktik och hade 45 % framgång
• 57,9 % engagerade sig i formella nätverksgrupper och fick 53,6 % framgång
• 43,5 % provade e-postmarknadsföring, med 49,2 % framgång
• 42,1 % lanserade onlineannonser och fick en framgång på 50,8 %
• 39,5 % tog bort tryckta annonser, med 42,2 % framgång
• 36,7 % talade vid evenemang och såg en hel del 59,9 % framgång
• 29,9 % försökte kalla samtal och hade en framgångsfrekvens på 42,7 %

En av de mest spännande statistiken som ingår i rapporten är att antalet respondenter som hade minst några betalande kunder i slutet av deras första år svävade runt 90 %! Intressant nog ser rapporten till att notera att den stora majoriteten av undersökningsdeltagarna var SCORE-kunder som någon gång under sitt första år hade utnyttjat organisationens mentorskap, workshops och/eller utbildningsresurser online.

Om du funderar på att förvandla din sida till ett startup och vill vara bland de 89 % av startups som hade betalande kunder i slutet av sitt första år, kontakta en SCORE-mentor idag och låt oss komma igång. Vi väntar på att höra från dig!