Har du gjort upp din e-handelsaffär och planerar att ta den till nästa nivå genom att sälja dina produkter i grossistledet online? Om ditt svar är ja, kan det vara lite skrämmande att bestämma din minsta beställningskvantitet eller MOQ. Eftersom tillverkning är en volymaffär som helt säkert kommer med transaktioner, medan man tillverkar varor i bulk, pressas den initiala kostnaden för varorna av en nedåtgående trend.
Innan vi går in i fördelarna och pratar om vikten av minsta beställningskvantitet, är det viktigt att känna till den verkliga innebörden av termen som är så viktig i företagsvärlden, särskilt när det kommer till lager.
Termen Minsta orderkvantitet är ganska självförklarande. Minsta orderkvantitet eller MOQ kan definieras som den minsta orderkvantitetsmarginal som ställts in av leverantören som en återförsäljare eller en organisation måste följa vid beställning. En individ eller ett företag kan inte lägga en beställning på några varor eller tjänster enligt deras önskemål eller behov utan måste hålla sig till den lägsta beställningskvantitetskostnaden.
Till exempel säljer en försäljare ett paket ansiktsmasker för 5 USD för återförsäljare som köper i små kvantiteter. När han har för avsikt att sälja det i grossistledet förväntas han sänka priset för återförsäljaren för att behålla en vinstmarginal samtidigt som han minskar sitt lager. Därför säljer han ett paket för $3 med en MOQ på 200 förpackningar. Om en återförsäljare inte matchar det minsta belopp eller beställningskvantitetsmarginal som fastställts av grossisten, kommer leverantören helt enkelt inte att sälja varorna till återförsäljaren.
Även om det kan vara svårt för många grossister, hjälper inställningen av en minsta beställningskvantitet till stor del att hantera inkomstflödet och underlättar inflytandet av små beställningar i en volymtillverkningsprocess. Det säkerställer en sund vinstmarginal och hjälper tillverkaren att ha kontroll över sina lager.
Även om inställningen av en minsta beställningskvantitet kan leda till att ett fåtal potentiella återförsäljare förloras, ger det vinstgivande säkerhet eftersom leverantören har många externa kostnader att täcka såsom transport-, lager-, innehavs-, förvaltnings-, el- och administrationskostnader.
Nu är frågan som uppstår i ens sinne vilken formel grossisterna använder för att ställa in MOQ för varor. Svaret på det är – INGEN FORMEL! Försäljarna gör marknadsundersökningar och räknar ut värdet på de färdiga varorna samt råvarorna. När det väl är fastställt sätter de en marginal för att packa beställningar utan att förlora pengar. Minsta orderkvantitet är inte finansiellt driven utan är försäljnings- och kundcentrerad.
Det som gör minsta beställningskvantitet till en fördelaktig policy är att det hjälper grossisterna att hantera sitt lager på ett mer effektivt sätt genom att ge dem en uppfattning om den minsta kvantiteten av alla produkter som ett företag behöver ha.
Det finns många fördelar med att använda Minsta orderkvantitet för att öka försäljningen. Få av dem är:
Företag kan inte bara säkerställa kassaflödet utan kan också förbättra detsamma genom att ha en minsta orderkvantitet. Tillverkningsföretagets MOQ måste dock balanseras med vad kunderna kommer att titta efter.
Genom att hitta en balans mellan efterfrågan och lagerhållningskostnader kommer företag att kunna producera större kvantiteter på grund av den garanterade efterfrågan som som standard kommer att förutspå hög vinst genom att tillfredsställa återförsäljarna. Eftersom minsta orderkvantitet alltid är bunden till efterfrågan, kommer ett företag att kunna ge ut höga volymer även med en låg MOQ.
Jämfört med fraktkostnaden för varor leder beställning av råvaror ofta till en högre fraktkostnad vilket också ger upphov till särskilda hanteringsavgifter etc. Den bästa fraktkostnaden från leverantörer kan uppnås när Minimibeställningskvantiteten är inställd på en optimal nivå .
Medan Minsta orderkvantitet är ett utmärkt sätt att säkra det fria flödet av kontanter och vinst, tar hanteringen av lager ofta mycket tid. Om du köper enligt MOQ bör du noggrant undersöka din beställningspunkt och lageromsättningshastighet. För att göra processen mycket enklare och säker, rekommenderar vi starkt att du kollar in ZapERP som hjälper dig att ställa in miniminivån för ombeställning för varje vara. Med ZapERP kommer en leverantör att kunna planera sina lager effektivt genom att göra snabba ombeställningar och få varningar om låga lager för sitt lager.
Så vad väntar du på? Det är dags att tillverkningskostnaderna täcks och dina vinster är säkrade!
