Åsikter uttryckta av Entreprenör bidragsgivarna är deras egna.

För grundare i tidiga skeden är insamling en avgörande, nyanserad process. För att hjälpa till att skingra några av myterna och belysa vad som händer när man pitchar investerare, här är några tips och bästa praxis som kan hjälpa till att avmystifiera processen.

xs text-gray-600 mb-2">claudenakagawa | Getty Images

1. Erbjud en lösning på ett problem

Detta är en kritisk punkt när du pitchar investerare, särskilt om din produkt utnyttjar störande teknik. Företag som utvecklat innovativ teknik i jakt på ett problem har ofta svårare att hitta vägen till kommersialisering och kapitalanskaffning. Dina chanser att säkra en VC:s uppmärksamhet är mycket bättre om du har skapat en lösning på ett stort och erkänt problem. Led med det affärsproblem du tar upp när du formulerar ditt värdeförslag, och sedan visa upp tekniken. Detta tillvägagångssätt visar det tydliga värdet av din produkt redan från början av mötet.

2. När du säljer investerare är det okej att säga ”Jag vet inte”

Oundvikligen när du pitchar investerare kan en fråga (eller frågor) dyka upp som du inte har ett svar på. Erbjud dig att komma tillbaka när du har haft en chans att tänka på det, eller erkänn att det kommer att ta mer tid för att få det svaret. Ge också din inställning till hur du kan gå tillväga för att ta itu med den frågan. Investerare uppskattar ett genuint svar och vet att det finns många svar du inte har – särskilt i de tidiga stadierna av att bygga ett företag – oavsett om det handlar om passform på produktmarknaden, vad som är rätt prissättning, etc.  En grundare som kan säga, " Jag vet inte”, tjänar respekt eftersom det svaret visar mognad, självförtroende och förmågan att erkänna var startupen är vid den tidpunkten.

3. Skapa din berättelse och dela din vision

Även om det är helt acceptabelt att inte ha alla svar, bör du ha en tydlig känsla för din vision och passion och kunna förmedla det till investerare. Skapa din berättelse och förklara varför du är unikt lämpad att utnyttja möjligheten. Öva din leverans och var beredd på att bli avbruten. Investerare vill veta hur du föreställer dig framtiden och hur väl du kan kommunicera den visionen. Detta inkluderar att känna till din målmarknad och konkurrensen du kommer att möta. Besvara frågorna kortfattat.

4. Demonstrera utförande

Lika viktigt för att artikulera din vision är att kunna utföra det och visa dragkraft, verkliga resultat. Investerare letar efter grundare som kan peka på att ha uppnått vad de sa att de skulle uppnå (och lite till). Grundare måste kunna visa förmågan att utföra – detta inkluderar att dela exempel från ditt förflutna, visa förmågan att pivotera, kurskorrigera och utöva rätt möjligheter.

5. Känn din runda

Hur definierar du rundan du höjer? Under de senaste åren har nomenklaturen skiftat från det som tidigare var den gamla serie A till att kallas ett frö, och det gamla fröet som nu kallas för frö. Seed-pengar tenderar att variera mellan $2 miljoner och $6 miljoner, medan pre-seed är från $100 000 till $2 miljoner. Var tydlig med vad du vill samla in och hur du kommer att använda pengarna för att undvika förvirring.

6. Att ha rätt kundreferenser är nyckeln

Det är avgörande att bygga starka säljreferenser i den mån det är möjligt. Se till att kunderna du visar upp också är rätt kunder. Om du är en mellanmarknadslösning och du letar efter ett enormt företag med alla möjliga säkerhetskrav som du helt enkelt inte kan uppfylla enkelt eller omedelbart, kan det kanske ta upp alla dina resurser och ta dig till ett skrikande om du söker efter det stora kontot. stanna. Sträva efter mål som kan lyckas med din produkt och bli lysande referenser.

7. Be aktivt om feedback

Ta dig tid att kontakta investerare efter varje möte och aktivt be om feedback. Informationen du får kan hjälpa dig att förfina din pitch. Men kom ihåg att det är ditt företag. Även om du bör väga feedbacken, gör inte ändringar baserat på varje enskild indata. Anta bara det du tror är den mest värdefulla feedbacken för ditt företag och din vision.

Skrivet av

Rudina Seseri

Entrepreneur Leadership Network VIP

Rudina Seseri är grundare och managing partner av Glasswing Ventures, ett riskkapitalföretag i ett tidigt skede som fokuserar på att investera i företags-, plattforms- och säkerhetsstartuper som utnyttjar kraften hos AI och frontier-teknologier för att transformera marknader och revolutionera industrier.