Det globala entreprenörskapslandskapet är begravt under lavinen av nyhetsartiklar om grundare som skaffar finansiering på flera miljoner dollar för att leva ut sin dröm om att ta världen med storm.
xs text-gray-600 mb-2">via 150sek Men det kraftiga snöfallet av kontanter som faller från riskkapitalhimlen kan förblinda oss för startupägares kamp på vägen, särskilt de som gör denna expedition för första gången.
Detta är en fälla som även de bästa investerarna kan falla i.
Elitcoachen Ariane de Bonvoisin har upplevt att många riskkapitalister och företagsledare behandlar grundare som superhjältar som kan trotsa vad som helst utan att ha en aning om sina personliga resor.
"De investerar i företaget och investerar inte i grundaren", säger Bonvoisin, en executive coach för topVD:ar, startupgrundare och VC:er, som strävar efter att hjälpa till att rensa investerarnas vision så att de bättre kan se vikten av coachning.
Enligt hennes uppfattning är det lätt att glömma att människor är människor. "Du ger människor märket av entreprenör eller grundare, men det är fortfarande bara en roll som människor är i. Du drar tillbaka rollen och det är där du hittar sanningen", sa hon till 150sec.
Som någon som har suttit på båda sidor om bordet – efter att ha varit investerare och entreprenör – vet hon väl att att separera grundaren från verksamheten leder till en "farlig" väg som kan hota företagets överlevnad samtidigt som moralen försämras. dess ägare.
Bonvoisin är en simmare, en skidlärare, en långdistanslöpare och en klättrare som har nått toppen av berget Kilimanjaro och följt med en grupp elever till Antarktis.
Det som förbryllar henne är att en professionell idrottare aldrig skulle få en sponsor utan att ha en tränare eftersom "det antyder att de har talang", men en teknisk startup kan locka miljontals dollar i investeringar utan någon coaching kopplad till det.
"När du tittar på skådespelarvärlden ser du att även flera Oscarsvinnare fortfarande har skådespelarcoacher. De får fortfarande en tränare för varje roll de tar utan några frågor. Det är samma sak i musikbranschen”, sa hon.
Ariane har stött på värdepappersföretag som vägrar att investera i ett företag om de inte har en coach men tror att det är en lång väg framför coaching att bli mainstream bland investerare.
Men som en vis man en gång sa, börjar även de längsta resorna med ett enda steg. Och vem vet det bättre än Bonvoisin som är med i en dokumentär som följer en motorcykelutflykt genom de högsta passen i det indiska Himalaya.
När det gäller coaching för grundare, hävdar hon att det första steget är att börja krossa tabut mot att söka hjälp.
"Uppfattningen är att om du behöver en coach, är du orolig eller rädd eller inkompetent eller har att göra med något du egentligen inte vill berätta för dina investerare," sa Bonvoisin och tillade att hon har arbetat med grundare vars investerare vägrat att betala för deras coachning.
På frågan om vad som behöver göras för att minska detta stigmat, sa hon att använda fakta och statistik för att visa den verkliga effekten av en coach kan gå långt mot att normalisera coaching "eftersom vi fortfarande är i en bransch som värdesätter resultat, pengar, tillväxt, och framgång.”
Till exempel, säger hon, kan en grundare berätta för investeraren att de skulle ha samlat in 1 miljon dollar utan en tränare men lyckats samla in 5 miljoner dollar med hjälp av en tränare eller att de lärde sig att de var på pre-seed-stadiet utan en coach men samlade in en serie A-omgång med en tränare.
Ett annat exempel, enligt henne, är när entreprenören kan förklara att de inte kunde anställa en VP of sales men en coach hjälpte dem att ta med någon ombord som säkrade nya kunder och höjde företagets position på marknaden.
Den andra saken är att be grundare att prata om sina personliga och arbetsrelaterade kamper utan skam eller rädsla för att döma, tillade Bonvoisin, en författare som har hållit ett TED-föredrag och keynoterat Oprah Winfreys O You-konferens 2013.
Hon tror att att fira framgångsrika människor som anställer coacher – inklusive kända Silicon Valley-entreprenörer och investerare eller chefer på företag som Google eller Facebook – är en annan länk i kedjan som kan orsaka sprickor i tabut kring coaching.
Bonvoisin känner också behov av ökad medvetenhet om olika typer av coaching som finns.
"När människor tänker på coaching i den här branschen, tänker de på det som livscoaching eller affärscoaching. För mig är coaching mycket bredare än så. Till exempel kan investerare ge grundare en hälsocoach. Och det finns människor som har föräldracoacher som hjälper dem att bygga upp ett företag med två barn hemma som behöver hemundervisning.”
Att avsätta till och med 1 procent av fonden för att underlätta grundarnas tillgång till coaching är en "briljant" användning av pengar, tillade Bonvoisin, som har bjudits in till Google, Amazon, Världsbanken och Red Bull för att lära ut om att navigera förändring och grundare och startup wellness.
"Det är ett mycket litet bidrag som har förmågan att massivt påverka kvaliteten på din investering," sa hon och betonade att det måste finnas ett avkastnings-på-coaching-tänkesätt – inte bara ett avkastningstänk på investeringen.
Enligt hennes åsikt bör grundare ges frihet och förtroende att välja sin egen tränare utan att behöva rapportera detaljerna om hur de använder coachingpengarna eftersom det skulle vara ett intrång i deras integritet.
Däremot kan investerare göra vissa tränare tillgängliga eller sätta dem på retainer för när grundare får en panikattack innan ett viktigt möte eller behöver omedelbar hjälp med ett beslut.
Hon hävdar att coaching är avgörande eftersom det är en roll som entreprenörer inte får från sin familj, vänner, make, medgrundare eller investerare "som de vanligtvis gömmer saker för."
"När mänskligheten lyfts på både investerarsidan och startupsidan är en helt annan konversation möjlig, som inte bara handlar om ROI, KPI:er eller insamlingsmål. Och vad jag har sett med grundarna är att när VC visar att de bryr sig om grundaren, kommer grundaren att springa ytterligare 10 maraton för dem."
Som Tony Robbins certifierad tränare som hjälper till i ledarskap vid sina evenemang runt om i världen, kan Ariane prata i timmar och timmar om vanliga missuppfattningar om coacher och coachningsprocessen.
Många är under antagandet att coaching är dyrt, sa hon och tillade att det också är en felaktig uppfattning att en coach handlar om människors psykologi och inte företagets verkliga magkänsla.
"En coach kan ha lite mer av en 360-graders bild av situationen, ställa frågor som ingen annan frågar dig om ditt företag och tillföra ett enormt värde även utan att ha direkt erfarenhet av branschen i fråga."
Det finns ett stort antal tränare som har burit många hattar som grundare och investerare och kan dela med sig av sin kunskap om olika aspekter av ett företag, tillade hon.
En annan sak hon säger att vissa människor har fel är att en tränare är "mycket mjuk och är som en vän som hejar på dig eller som du gråter med när du faller samman."
Men verkligheten är att coaching kan vara "direkt, brutal och ärlig" samtidigt som den erbjuder "en mycket kärleksfull, snäll, varm, tillitsfull och säker plats att landa på" på samma gång, tillade Ariane, som landade på listan över Silicon Alleys 100 bästa personer att titta på för några år sedan.
En annan rådande myt, enligt Bonvoisin, är att en tränare är en tillfällig resurs och är till för när det går dåligt.
"Vissa tror att coaching är som en operation och bara är för en viss tidsperiod när de hanterar svåra beslut", sa hon.
Men coaching är en relation där "man bygger något tillsammans med någon som är ditt raving fan", tillade Ariane som har haft sin egen coach i 17 år och säger att nästan 80 procent av hennes kunder har varit med henne i mer än ett år.
En annan misstro hon känner till av erfarenhet är att en tränare bör vara äldre än den coachade eller "är någon som du".
Bonvoisin utvecklade ytterligare, "Vissa människor tror att bara tränare som har samma kön, ras eller bakgrund kan förstå, coacha och relatera till dem och att någon helt annan än dem förmodligen inte kommer att kunna komma in i deras värld."
Detta är en total myt eftersom "någon som är annorlunda ofta sträcker ut din identitet, erbjuder ett nytt perspektiv och världsbild, hjälper dig att se blinda fläckar och utökar dina övertygelser", tillade Bonvoisin.
I hennes värld är coaching som att resa.
"Ju mer du reser till olika platser, desto mer lär du dig, växer och utökar din medvetenhet och ditt medvetande. Om du tar ett flyg till en avlägsen destination där du inte talar språket och folk ser olika ut för dig och äter olika saker, kommer det du lär dig att bli exponentiellt.”
Människor letar ofta efter det de känner till och är bekväma med så att de dras till individer som är som dem, sa hon.
"Det är lättare för människor att flyga från New York City till Miami för att "byta landskap" än till Delhi. Och ändå kommer Delhi att förändra dem mycket mer. Samma metafor gäller för att ge sig ut på äventyret coaching”, kommenterade Ariane, som har bott och arbetat i olika länder.
När det gäller könsrelaterade missuppfattningar säger hon att vissa är under intrycket att kvinnliga tränare är för mjuka och känslomässiga.
"Men en kvinnlig tränare kan ibland läsa en situation mycket bättre, oavsett om det är intuitivt eller känslomässigt. Jag tror, beroende på olika tidpunkter i ditt liv, kan du behöva det ena eller det andra.”
Under åren har Bonvoisin träffat människor som vill ha "riktigt komplicerade saker" och "konstiga tekniker" för att förbättra sin prestation.
"Som människor har vi motstånd mot de enkla sakerna. Och ibland är de enklaste verktygen i din verktygslåda de som du inte använder - som att dricka tillräckligt med vatten eller sova ordentligt", noterade hon och förde tankarna till ett citat från den amerikanske författaren Jim Rohn som säger "det som är enkelt att göra är också enkelt att inte göra.”
Angående hur man väljer rätt tränare sa VD:n för Ariane Media att det bästa sättet att hitta en bra är genom mun till mun.
Samtidigt som hon erkänner att vissa tränare har fått ett dåligt rap, hävdar hon "det betyder inte att alla äpplen i tränarkorgen är ruttna."
"Definitivt intervjua mer än en. De flesta tränare erbjuder en gratis introduktionssession. Gör lite due diligence på tränaren. Fråga dem vem de har coachat, be om vittnesmål eller be att få prata med andra kunder som de har coachat”, sa hon till grundarna.
Bonvoisin säger att det är viktigt att förstå varför de är en coach, vad de älskar med coaching, vilken utbildning de har fått, vilka aspekter av coaching de uppskattar, varför de tror att de har varit en effektiv coach, vad deras gåva är och hur de välja sina coachingkunder.
Entreprenörer kan också fråga en coach om de har någon specifik branscherfarenhet "om det är viktigt för dig", och hur mycket de vill vara involverade i "din livsaspekt kontra din affärsaspekt", tillade hon.
Bonvoisin insisterar på att folk ska välja "en person som du kommer att lita på mer än någon annan i ditt liv utan att känna dig dömd av dem." Hon säger att det inte är ett gott tecken om "du inte ser fram emot att prata med din tränare eller få ett mejl från dem eller om tränaren försöker påtvinga dig en förändring och har för många starka åsikter."
"Och sedan är det ultimata jag alltid går till i slutet med allt:Vad säger din magkänsla för dig? Det är verkligen en intuitionsgrej. Du kan höra att någon har utbildats vid Harvard och coachat Googles grundare och har gjort ett TED-talk, men om det inte känns rätt för dig är det ett nej.”
Bonvoisin upprepade vikten av coachning och sa att vissa människor "fortsätter att göra som de alltid har gjort och fortsätter att få dåliga resultat eftersom de inte kan fixa det de inte kan se."
"Till exempel kanske du inte kan se hur du ber om pengar. Det kan verka som att du får mycket pengar tills du arbetar med en coach som inte kommer att visa dig vad din verbala kommunikation är, utan vad din energiska kommunikation är."
Hon säger att en professionell coach kan hjälpa människor att inse att deras inre liv bestämmer deras yttre liv och att sättet de ser på världen är det som påverkar världen de ser.
Elitcoachen ser entreprenörer som "mästarberättare" som berättar en historia för omvärlden, till pressen, till sina kunder, till sina investerare, till sina kollegor och till personer de vill anställa.
"Och ändå är den viktigaste historien den du berättar för dig själv," sa Bonvoisin och tillade att en coach kan hjälpa grundare att bryta sig ur bojorna av begränsande övertygelser och berätta en mer "bemyndigande" historia.
Upplysning:Den här artikeln nämner en kund till ett portföljbolag från Espacio.
