Jag hade nyligen möjlighet att chatta med entreprenören och ängelinvesteraren Paul Hickey om hans stora erfarenhet av att skaffa kapital och få det att fungera för honom. I den processen har Paul också lärt sig mycket om mänskliga känslor och deras koppling till affärsresultat, och det är därför jag vill dela hans historia och råd – råd som helt och hållet kommer att förändra hur du närmar dig insamling och känslomässig medvetenhet.
xs text-gray-600 mb-2">RyanKing999 | Getty Images "Jag startade mitt första företag för 25 år sedan," minns Hickey. Jag kastade 30 000 dollar i det, och det började producera vinster och positivt kassaflöde redan första kvartalet vi var i affärer. Detta fortsatte under de kommande fyra åren. Sedan, internet dök upp och krossade mitt företag. Jag svängde in i en ny relaterad bransch och behövde lite externt kapital för första gången. Jag hade ingen aning om hur svårt det skulle vara att skaffa pengar.”
För inte så länge sedan tog Hickey på sig att samlas med flera andra entreprenörer och få deras perspektiv på insamlingsprocessen. "Fyra av fem sa att de hatade det", delar han. "Den femte? De kallade det en mardröm."
Så vad kan vi göra för att undvika att hamna i majoriteten som i slutändan misslyckas? Ligger förändringen i företagets image, strategi eller att hitta betydande investerare? Hickey påstår sig ha löst detta mysterium, med nyckeln till känslomässig medvetenhet.
Relaterat:7 viktiga tips för en effektiv insamlingsstrategiMitt i vårt samtal frågar Hickey om "du ökar eller minskar chanserna att samla in pengar när du är i ett tillstånd av hat, frustration, ilska eller någon annan negativ känsla." Hans svar? "I alla negativa känslomässiga tillstånd minskar du dina chanser att samla in pengar. Om du ska hata upplevelsen är det likvärdigt med att ta upp en hammare och slå dig själv i huvudet med den varje morgon. Troligtvis kommer resultatet att vara densamma:misslyckande och en massiv huvudvärk."
Men varför all smärta? Varför skulle vi göra saker svårare än de behöver vara? Hickey tror att saken är att de flesta entreprenörer är helt omedvetna om att deras negativa känslor dödar deras chanser att samla in pengar. Lyckligtvis finns det en enkel lösning på detta komplexa problem. När entreprenörer medvetet flyttar sina känslor från ett negativt till ett positivt tillstånd, kommer de att se en motsvarande ökning av sina chanser att samla in pengar.
När du tävlar med en lastbil med andra entreprenörer som också försöker samla in pengar från en mycket begränsad pool av investerare, kommer det att vara i ett positivt känslomässigt tillstånd överföras till varje aspekt av dina ansträngningar – insatser som investerarna studerar för att avgöra om de vill lägga sitt förtroende och sina pengar i dina händer. Förhoppningsvis känner de passion, hoppfullhet och hängivenhet – inte slit, frustration eller hat.
Låt oss återkomma till varför det känns som att samla in pengar som att bli slagen i huvudet med en hammare. Hickey erkänner var den smärtan och negativa känslan kommer ifrån med ett ord:förväntningar. "De flesta entreprenörers förväntningar på hur mycket tid och ansträngning det tar är inte i linje med verkligheten", förklarar han. "Det vanliga svaret jag får när jag frågar entreprenörer hur mycket arbete och tid det tar att samla in pengar är ungefär 10 timmars arbete per vecka i två till tre månader. I själva verket handlar det om 20 timmar i veckan i sex månader. När dina förväntningar är att de inte är i linje, är det som att träna för en 10K löpning, dyka upp till startlinjen och bli tillsagd att ta på dig en våtdräkt för att simma 2,4 miles eftersom du faktiskt är med i ett Ironman-triathlonlopp. Vilka är chanserna att du kommer att fullfölja det loppet? Inte hög. Hur stor är chansen att du samlar in pengar när du jobbar 10 timmar i veckan i tre månader? Ungefär detsamma.”
När vi sätter fel förväntningar kommer den överväldigande verkligheten att leda till frustration, ilska och alla de andra negativa känslorna, såväl som smärtan av oväntade svårigheter och misslyckanden. Om vi anpassar våra förväntningar och gör våra läxor för att säkerställa medvetenhet och beredskap för vad som ligger framför oss i våra insamlingsinsatser, minskar vi avsevärt de negativa känslorna, smärtan och chanserna att misslyckas som följer med dem. Eller med andra ord, vi använder hammaren som ett effektivt verktyg, inte ett slöseri med tid och ansträngning som orsakar huvudvärk.
Till slut kokar Hickey ner till två enkla lektioner:"För det första, bli medveten om att dina negativa känslor skadar dig, och för det andra, få dina förväntningar i linje med verkligheten. Använd medvetenhet och korrekta förväntningar för att minimera smärtan och ge dig mer energi att gå ut och samla in pengar för att växa ditt företag och uppfylla dina drömmar.”
Entrepreneur Leadership Network VIP
Randy Garn är en passionerad entreprenör, talare och New York Times bästsäljande författare. Han har bemästrat konsten att förvärva kunder, marknadsföring, försäljning och hur det relaterar till den övergripande kundupplevelsen för många toppexperter, vd:ar och influencers idag.
